【果集飞瓜】2023年4月短视频及直播电商营销月报_28页_27mb

2023年4月短视频及直播电商营销月报总结

核心内容概述

2023年4月，抖音电商市场整体保持平稳增长，但受五一假期影响，节前交易热度有所回落，节后有望回升。品牌在“春日营销”背景下，积极布局多个行业，通过特色活动和精准营销策略推动销售增长。主要营销活动包括「2023春茶季」「出游囤货季」「闻香季2」以及「抖音全民好书计划」，覆盖茶、个护家清、图书等多个行业。

主要观点

• 线上消费市场：保持平稳增长，节前受五一假期影响，交易热度下降，节后预计回暖。
• 营销活动：品牌通过多样化的活动吸引用户，如春茶季、出游囤货季、闻香季2等，其中「闻香季2」表现尤为突出，活动曝光量达10.6亿。
• 美妆行业：防晒产品成为4月热卖品类，尤其是经济型防晒产品增长显著，防晒霜、防晒喷雾等产品销售热度高。
• 家居香薰：市场趋势显示个性化需求和多元化用香场景推动品类细分，下沉市场表现活跃，TGI达109。
• 冰淇淋品类：60%销售额来自品牌旗舰店，家庭装产品带动客单价提升，成为高增长品类。
• 平台动态：抖音推出多项新功能，如“无忧服务”、“可颂”App重新上架、“双列推荐模式”等，优化用户体验与商家运营效率。

关键信息

4月热门营销活动

4月热门品类分析

美妆品类

• 防晒产品：成为4月最热卖品类，其中防晒霜占比最高，价格带分布广泛，经济型产品增长潜力大。
• 热卖单品：蜜丝婷防晒产品通过话题“带上小黄帽晒春光”引发用户创作，播放量达2.6亿，参与人数13万。

家居香薰

• 销售趋势：个性化与多元化用香场景推动细分市场，下沉市场购买意愿强。
• 热卖商品：香薰条/棒、车载香薰、香蕉精油等。

冰淇淋

• 增长表现：销售额增幅达122%，组合装产品带动客单价提升。
• 热卖店铺：和路雪冰淇淋旗舰店，关联视频数1090+，关联直播场次1660+，预估销售额1100万+。

4月重点品牌销售热榜

5月趋势前瞻

热点营销日历

• 劳动节（5月1日）：旅游、酒店、餐饮等将迎来旺季。
• 五四青年节（5月4日）：关注年轻群体，推动品牌与年轻消费者互动。
• 母亲节（5月14日）：品牌可通过情感营销，如滋补保健、美妆等，吸引目标用户。
• 520（5月20日）：浪漫营销，拓展“爱”的对象，如父母、宠物等。
• 立夏（5月6日）：气温上升，防晒、清凉用品需求增加。
• 世界微笑日（5月8日）：情感类内容热度提升，适合推广温馨产品。
• 小满（5月21日）：结合节气，推广与健康、自然相关的商品。
• 世界无烟日（5月31日）：关注健康生活，推动健康产品销售。

推荐商品

• 运动户外：露营帐篷、便携驱蚊水等。
• 美妆：创意礼物、宠物玩具礼盒、线香炉等。
• 食品饮料：观影券、冰淇淋组合装等。

平台动态

• 无忧服务：抖音电商推出，涵盖入仓、出库、客退三大质检环节，提升用户体验。
• 可颂App重新上架：抖音旗下内容社区App“可颂”重新在App Store上架。
• 推荐栏双列模式：用户可切换观看模式，提升内容浏览效率。
• 创作者物流规范：要求创作者核实物流信息，避免虚假宣传。
• 与腾讯视频合作：双方围绕长短视频联动推广、短视频衍生创作合作，腾讯视频官方账号“鹅家”入驻抖音。
• 关闭医疗健康账号私信功能：限制医疗健康类账号的互动功能，以确保内容合规。
• 个人店带货：个人店铺可开通直播和短视频带货功能，无需营业执照，提升个人创作者参与度。

数据说明

• 本报告数据来源于「果集·飞瓜」平台，覆盖2023年4月1日-4月30日的营销情报。
• 数据经过脱敏及指数化处理，确保隐私与安全。
• 报告内容包括活动分析、品类趋势、平台动态、品牌榜单等，为品牌提供全面的电商洞察。

附录：飞瓜服务介绍

• 飞瓜：集社媒咨询、营销系统、运营工具、投放执行于一体的全链路服务商。
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