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2026年7月 飞瓜抖音电商营销月报总结

一、核心内容概述

2026年7月抖音电商营销月报基于飞瓜数据平台的多维度分析，涵盖饮料、健身器械、传统滋补、宝宝辅食等多个重点品类，分析其销售趋势、投放策略及用户行为。报告还对8月的电商趋势进行了前瞻预测，包括立秋、七夕、开学等营销节点，为品牌提供营销方向参考。

二、重点品类分析

1. 饮料

• 核心品类：果蔬汁饮料、果味风味饮料、茶饮料、豆浆/植物复合蛋白饮料
• 销售表现：
  • 果蔬汁饮料销售热度稳居前列
  • 苏打水品类同比翻倍增长，成为当月增速亮点
  • 东方树叶、可口可乐、农夫山泉等品牌在茶饮料赛道保持稳定优势
• 广告策略：
  • 茶饮料凭借高曝光效率成为广告投放核心
  • 品牌同时布局达人种草与全域流量覆盖
  • 内容以场景化轻剧情为主，低广告感提升流量承接
• TOP品牌：
  • 轻上牛牛（果蔬汁饮料）
  • 轻上（果味/风味饮料）
  • 东方树叶（茶饮料）
  • 柠檬共和国（果味/风味饮料）
  • 可口可乐（碳酸饮料）

2. 健身器械

• 核心品类：居家轻健身器械、便携塑形器械、减脂类器械
• 销售表现：
  • 视频与直播合计贡献近八成销量
  • 视频渠道同比增速显著，成为增长主力
  • 爬楼机、懒人律动机、微电流穿戴健身仪等成为爆品
• 广告策略：
  • 品牌通过内容种草与达人推广实现转化
  • 投放重点聚焦“减脂功效”“选购推荐”等关键词
  • “睡前倒挂”“瘦手臂”等长尾词收藏量高
• TOP品牌：
  • 曼迪卡威（销售热度TOP2）
  • 索邦（居家清洁工具）

3. 传统滋补

• 核心品类：食疗滋补营养、药食同源食品
• 销售表现：
  • 行业品牌集中度较低，市场格局分散
  • 食疗滋补营养与药食同源食品销售热度高
  • “配料干净”“价格便宜”成为用户核心关注点
• 广告策略：
  • 品牌通过潜力达人矩阵实现高曝光与转化
  • 内容聚焦“泡水”“煲汤”等日常场景
  • 品牌通过内容优化提升用户信任与复购率
• TOP品牌：
  • 纯耕（销售热度TOP2）
  • 七小七（宝宝辅食品类）

4. 宝宝辅食

• 核心品类：果汁/饮品、磨牙棒饼干
• 销售表现：
  • 果汁/饮品7月环比增长26.08%，同比增长83.22%
  • 七小七占据市场份额主导地位
  • 用户关注“成分健康”“便携性”“口味”等卖点
• 广告策略：
  • 品牌通过视频广告与达人推广实现销量转化
  • 内容强调“配料干净”“适合不同场景使用”等优势
  • 重点推广产品包括山药苹果四神汤、山楂七星茶等

三、营销趋势与策略

1. 内容与投放策略

• 广告内容：
  • 原生剧情为核心载体，降低广告感
  • 品牌内容贴合平台主流流量赛道（舞蹈挑战、趣味互动、萌宠日常）
• 达人分类：
  • 头部达人（粉丝500万+）：覆盖广泛，但转化率相对较低
  • 肩部达人（100-500万）：内容质量高，流量转化效果佳
  • 腰部达人（10-100万）：精准触达目标人群，性价比高
  • 潜力达人（粉丝<10万）：成为性价比最高的流量入口

2. 营销节点与活动

• 7月大事件：

  • 抖音电商废止即时零售专属导流细则
  • 抖音线下社交小程序更名“可颂活动”
  • 抖音商城七夕好礼季启动招商
  • 抖音商城推出首届AI广告爆改大赛
  • 抖音集团提升AI剧准入门槛
  • 抖音电商发布轻户外生活消费趋势报告
  • 抖音推出大闸蟹、蟹卡行业专项管控规则
  • 抖音电商拟推出一次报名长期生效大促机制

• 8月营销预测：

  • 立秋：换季护肤、润燥养生、秋装上新成消费热点
  • 七夕：浪漫经济崛起，推荐美妆礼盒、黄金珠宝、鲜花速递、零食大礼包等
  • 开学季：文具、数码、宿舍用品需求上升，需结合潮流设计与差异化亮点

四、关键数据与洞察

1. 品牌销售热度

• 饮料品类：

  • 轻上牛牛（销售热度TOP1）
  • 轻上、东方树叶、椰谷、可口可乐等占据前列
  • 7月销售热度集中在5000w-7500w区间，同比增长达856.2%

• 健身器械品类：

  • 曼迪卡威（销售热度TOP2）
  • 销售热度增长达581.3%，商品数117
  • 视频与直播为主要销售渠道

• 传统滋补品类：

  • 纯耕（销售热度TOP2）
  • 销售热度增长达509.5%，商品数130
  • 潜力达人成为广告流量核心引擎

• 宝宝辅食品类：

  • 七小七（销售热度TOP3）
  • 果汁/饮品增长显著，成为核心增长点
  • 用户关注“便携”“健康”“口感”等关键词

2. 用户画像与行为

• 饮料：
  • 主要受众为女性、31-40岁、三线城市
  • 消费场景包括备考、夏日消暑、运动、社交传播等
• 健身器械：
  • 主要受众为24-50岁女性，关注便携性、居家使用场景
• 传统滋补：
  • 品牌聚焦年轻群体，重塑“中式健身房”概念
  • 消费场景与“自律”“健身”“逆袭”等年轻化心智绑定
• 宝宝辅食：
  • 主要受众为儿童及家长，关注健康、便携、口味等

五、关键营销建议

• 内容策略：聚焦场景化轻剧情，强化产品与用户需求的绑定
• 达人选择：潜力达人可成为性价比高的流量入口
• 产品定位：强化“健康”“便携”“口感”等卖点，提升复购率
• 营销节点：把握立秋、七夕、开学季等节点，策划差异化内容
• 广告优化：利用AI工具提升广告创意，结合热点话题进行传播

六、附录信息

• 品牌销售热榜：
  • 饮料、健身器械、传统滋补、宝宝辅食等品类品牌排名
• 数据来源：
  • 飞瓜数据平台，覆盖短视频、直播、电商内容
  • 数据经过脱敏与指数化处理，保障隐私与安全
• 飞瓜数据产品体系：
  • 提供数据监测、选爆款、达人管理、广告投放、内容种草等全链路服务
  • 覆盖抖音、快手、B站等多平台，支持定制化营销咨询与解决方案

七、总结

2026年7月抖音电商营销呈现出以内容驱动增长、达人矩阵助力转化、细分场景精准触达的趋势。饮料、健身器械、传统滋补、宝宝辅食等品类表现突出，品牌需结合用户需求，强化健康与便携卖点，利用潜力达人与AI工具提升广告效果。8月营销趋势聚焦立秋、七夕、开学季等节点，建议品牌提前布局，结合情感营销与场景化内容，推动多品类销量增长。