益普索Ipsos_巨量引擎_第一财经：2024品星云全局种草白皮书_43页_2mb

抖音平台种草营销白皮书分析总结

种草营销发展趋势

近年来，随着用户行为与渠道的演变，种草营销不断进化，经历种草广告、种收链路到全局种草三个阶段，从确定性走向有效性。

品星云全局种草方法论

围绕激发兴趣和加速转化，构建规模化品牌与用户连接，实现抖音种草全域助力。

1. 达人生态：通过星图平台连接超3万名百万粉达人，覆盖103个兴趣圈层，支持品牌打造高质量内容。

2. 链路整合：星推搜直链路打通前后链路，通过达人种草+内容加热+搜索承接实现种收一体化，加速用户转化。

3. 科学度量：巨量云图提供全域度量能力，量化种草对全域生意的贡献，包括站内GMV、线下客流及全域ROI。

全域种草价值

种草已从流量导向转向全域生意增长，重点关注以下方面：

• 用户洞察：

  • 96%品牌优先选择抖音种草
  • 品牌目标人群与抖音用户契合度高
  • 用户平均每天在内容平台上花费超4小时

• 转化效果：

  • 达人内容+搜索品专组合策略提升28%GMV
  • 用户搜索频次增加15%，转化率提升57%
  • 76%用户曾购买过抖音种草商品，其中51%下次购买意愿强

• 外溢效应：

  • 40%品牌新增人群来自美妆类目
  • 麦肯锡研究表明90%消费者是全渠道购物者

实践案例

美的：新品上市打爆品

• 锁定熊猫IP，结合静音、不直吹卖点，创作高共鸣内容
• 全程应用星推搜直链路，大促期间转化率提升至ROI环比提升2倍
• 品牌声量与联想度同步提升

立白：高端品线破局

• 开创大师香氛洗衣液高端化之路，精准选择Z世代、新锐白领等目标人群
• 根据达人视频CPA3表现，筛选优质内容加热
• 合理调控达人矩阵，实现声量、转化双重突破

长隆：节点营销创新

• 创作沉浸式体验视频，带动360W播放与15亿话题曝光
• 摆脱单一线上引流局限，实现线上+线下全链路转化
• 科学分析长尾客流，实现57W人次到店核销

2024种草新趋势

战略层面需把握三大趋势：

1. 种收一体化：

   • 打通看-搜-买链路
   • 提升前后链路协同效率，实现5A人群流转

2. 整合提效：

   • 建立科学ROI机制
   • 应用全域度量模型，实现预算精准投放

3. 全局种草：

   • 同步建设线上+线下营销壁垒
   • 实现跨触点数字化营销闭环管理

建议

四维构建科学种草体系：

1. 内容-产品-用户-生态闭环体系
2. 节点-达人-CPM-搜索组合策略
3. 种草-转化-度量-优化算法模型
4. 品牌-私域-官网-线下用户体验链路

结语

种草营销本质是以内容为载体、基于信任建立的品牌传播过程。未来需要品牌深度耕耘内容生态，科学把握消费心理，全面实现全域种草营销落地。真正的种草，是让品牌故事、产品价值与用户需求深度契合，最终创造消费共鸣与生意增长。