2017-思略特：中国医药市场“精实增长”之路_5页-1mb

报告摘要

中国医药企业“精实增长”之路总结

核心内容

中国医药产业正经历深刻的外部环境变革，市场增速从过去20%以上下降至2015年的个位数，利润增速同样放缓。面对降价压力和新药上市难度增加等挑战，医药企业需要调整战略，避免“摊大饼”式的多元化扩张和“一刀切”式的裁员削减。企业应从整体出发，梳理核心能力并持续投资，同时剥离非核心业务，实现“精实增长”。

主要观点

中国医药市场仍是增长潜力巨大的行业
尽管市场增速放缓，但中国仍为全球增速最快的医药市场之一。消费者对高质量药品、数字化医疗和基层医疗资源的需求不断上升，为行业提供了新的增长机会。
应投资三大核心能力
- 产品研发能力：中国医药研发支出持续增长，企业应注重创新，从低附加值生产转向高附加值产品和服务。部分领先企业如恒瑞、绿叶制药已取得显著成果。
- 渠道管理及学术推广能力：政策变化（如两票制、营改增）将重塑医药和医疗器械行业的渠道结构，企业需提升渠道管理能力，包括系统建设、平台和经销商管理、终端客户服务等。同时，应关注基层医疗市场的潜力。
- 数字化创新能力：借助“互联网+”趋势，数字化手段在提升医院流程、患者依从性等方面发挥重要作用。企业应积极布局大数据、人工智能等技术，推动商业模式创新。
“降本增效”是实现精实增长的关键策略
- 瘦身：企业应聚焦优势产业，剥离非核心业务，形成在特定治疗领域的竞争和防御优势。例如，拜耳、葛兰素史克、阿斯利康等均采取了类似策略。
- 降本：通过削减冗余成本，如裁员、优化价值链，提高盈利表现。GSK、百时美施贵宝等企业已实施成本紧缩计划。
- 增效：加速本土化进程，提升对本地市场需求的响应速度。同时，利用信息化和协力厂商物流等手段提高运营效率。

关键信息

行业现状：中国医药工业主营业务收入和利润总额增速均下降，但仍是全球增长较快的市场之一。
研发投入：2015年中国医药制造业研发经费支出达442亿元，复合增长率接近30%。
企业转型案例：
- 拜耳将5种品牌药的中国区商业运作权交予上海医药。
- 葛兰素史克剥离泌尿产品业务，实现艾滋病、乙肝产品本土化生产。
- 阿斯利康向康哲药业出售波依定、依姆多的中国销售权。
- 礼来中国将抗生素产品分销权出售给亿腾。
数字化趋势：移动医疗提升医院流程和患者依从性，未来企业需掌握数据和新技术，推动行业和商业模式的转变。