凯度-2018东方美谷国际化妆品大会获奖品牌白皮书_37页_4mb

2018东方美谷国际化妆品大会获奖品牌白皮书总结

核心内容

2018年东方美谷国际化妆品大会评选出多个在中国市场表现突出的中外品牌，涵盖护肤与彩妆领域。通过分析这些品牌的成功之道，可以看出品牌在市场中取得领先地位的关键因素包括：产品创新、年轻化战略、社交媒体营销、与权威机构合作、新零售模式的应用等。

主要观点

中国品牌成功之道

1. 适合国人的产品

   • 自然堂：采用3D皮肤细胞模型打印技术，开发适合亚洲肌肤的产品，如小紫瓶精华。
   • 相宜本草：基于中草药智慧，推出“本草养肤”系列，如红景天焕亮精华液。
   • 美肤宝：参与国家品牌计划，通过多产品线发展和爆款策略，如防晒隔离产品。
   • 一叶子：关注Z世代喜好，与热点综艺节目合作，推出植物护肤产品。
   • 水密码：注重科技研发，推出与施华洛世奇合作的水漾细肤水及明星产品。
   • 御泥坊：通过跨界合作，如与周黑鸭、小米合作，打造网红产品。

2. 权威机构的认证

   • 相宜本草：通过专业医疗机构背书，提升品牌信任度。
   • 美肤宝：参与CCTV国家品牌计划，增强品牌权威性。

3. 关注Z世代

   • 自然堂：通过双十一联名活动吸引年轻消费者。
   • 一叶子：赞助年轻人喜爱的节目，提升品牌曝光度。
   • 水密码：关注Z世代，与热门节目合作，提升触及数。

4. 产品跨界出新

   • 百雀羚：推出跨界新品，如宫廷系列，实现线上线下同步增长。
   • 御泥坊：推出新颖产品，如与周黑鸭合作的口红，增强市场吸引力。

国际品牌成功之道

1. 突出专业形象

   • 雅漾：专注敏感肌护理，利用全球领先的护肤理念和技术。
   • 雅诗兰黛：推出持妆无瑕粉底液，并延伸为系列气垫产品。
   • AHC：以玻尿酸成分为主打，赢得年轻消费者信赖。

2. 打造明星系列

   • 兰蔻：推出小黑瓶，发展成系列产品，成为肌肤守护的代表。
   • 巴黎欧莱雅：创新安瓶精华，延伸成玻尿酸精华系列。
   • 雅诗兰黛：通过明星产品打造系列，提升品牌忠诚度。

3. 拥抱新零售

   • 兰蔻：通过线上线下联动，如双十一灯光秀，提升消费者体验。
   • 悦诗风吟：打造天猫新零售概念店，利用大数据和互联网技术。
   • 美宝莲纽约：通过快闪店、联名活动等，实现线上引流与线下体验结合。

关键信息

• 消费者触及数（CRP）：衡量品牌在一年内触及消费者的总次数，是品牌影响力的重要指标。
• 购买人数与频次：反映品牌的市场渗透力与消费者忠诚度。
• 增长趋势：多个品牌在2017-2018年间实现显著增长，尤其在Z世代市场表现突出。
• Z世代偏好指数：超过110代表品牌更容易触及这一群体，如雅漾、兰蔻、巴黎欧莱雅等品牌表现优异。
• 创新与跨界：无论是中国品牌还是国际品牌，均通过产品创新和跨界合作吸引年轻消费者。

品牌增长亮点

• 自然堂：精华类销售额增长17%，面膜类增长129%。
• 大宝：护肤类增长2%，消费者触及数达7,700万人次。
• 相宜本草：精华类消费者触及数增长，Z世代触及率显著提升。
• 美肤宝：防晒隔离类增长9%，敷贴式面膜增长21%。
• 一叶子：Z世代触及数增长19%。
• 水密码：Z世代触及数增长19%，产品科技含量高。
• 御泥坊：通过跨界合作提升品牌知名度。
• AHC：乳液类增长115%，主打玻尿酸成分。
• 雅漾：护肤品类Z世代偏好指数达131，专业护肤品牌。
• 雅诗兰黛：彩妆类销售额增长150%，推出持妆无瑕粉底液。
• 巴黎欧莱雅：面膜类增长23%，精华类增长37%。
• 美宝莲纽约：彩妆类增长19%，通过快闪店和联名活动吸引年轻人。
• 妮维雅：男士护肤市场领导者，男士面霜类增长30%。
• 珊珂：洗面奶市场领先，主打温和清洁概念。

总结

2018年东方美谷国际化妆品大会反映了中国与国际品牌在美妆市场的成功路径。中国品牌注重本土化与年轻化，通过科技研发、跨界合作和社交媒体营销提升影响力；国际品牌则强调专业形象、明星产品和新零售策略，以满足不同消费者的需求。整体来看，品牌在Z世代市场中表现尤为突出，显示出年轻消费者对美妆行业的高度关注和对创新产品的偏好。