广汽进军美国市场_前景几何__10页_1mb

广汽进军美国市场总结

核心内容

广汽集团正稳步推进其在美国市场的布局，计划分三阶段实现从产品认证、整车出口到本地化生产的转变。目前，广汽已在美设立多个研发中心，并计划在2019年下半年正式进入美国市场。

主要观点

• 三步走战略：广汽将采取分阶段进入美国市场的方式，初期聚焦产品认证与市场调研，中期提升品牌实现整车批量出口，远期实现本地化生产与销售。
• 研发中心布局：近期已在美布局多家研发中心，包括硅谷、底特律和洛杉矶，分别承担技术研发、设计创意及前瞻性设计职能。
• 北美销售公司建立：2018上半年广汽建立了北美销售公司，并进一步拓展经销商网络，同时发布了新的英文品牌名称。
• 与FCA合作潜力：广汽与菲亚特克莱斯勒（FCA）有良好的合作关系，FCA经销商希望引入中型轿车和新能源车型，广汽有望借助其渠道进入美国市场。
• GS8作为首款入美车型：GS8作为广汽首款进入美国市场的车型，具备价格优势和良好的市场潜力，已通过北美最严苛的IIHS碰撞测试，增强消费者信心。
• 新能源机遇：美国有望重返巴黎协定，承诺减少温室气体排放，广汽在新能源领域具备优势，有利于抢占未来市场。
• 市场挑战：美国消费者对中国品牌存在固有偏见，品质和口碑是广汽面临的最大考验。此外，中美贸易摩擦和各州复杂的特许经营法将对广汽的市场拓展构成障碍。

关键信息

广汽在美国的布局与规划

• 初期阶段：产品认证及市场调研为主，已在美设立硅谷、底特律和洛杉矶研发中心。
• 中期阶段：提升品牌，实现整车批量出口。
• 远期阶段：实现北美生产与销售的本土化。
• 销售网络：2018上半年建立北美销售公司，拓展经销商资源，计划自建零售店+网络出售模式。

其他自主品牌布局

• 长城：2019年推出“全球版”产品，2020年哈弗SUV在美国上市，2021年进军欧洲和北美市场。
• 吉利：2019年进入欧洲销售，2020年进入美国销售，重点布局加州和佛罗里达州。
• 奇瑞：发布“WWW+计划”，五年内进军欧美市场，推出符合欧美标准的产品。

日韩品牌成功经验

• 价格切入：初期以低价车型打开市场，如凯美瑞、Altima等。
• 品质巩固：通过提升产品质量和可靠性，在美国市场站稳脚跟。
• 市场表现：2017年日韩品牌占据美国汽车销量半壁江山，为广汽提供借鉴。

广汽在美国的机遇

• 价格优势：GS8目标价格比同级产品低30%，对务实的美国消费者具有吸引力。
• 市场容量：SUV在美国有良好销售基础，GS8所在的细分市场容量较大。
• 政策支持：美国有望重返巴黎协定，新能源汽车市场前景广阔。

广汽在美国的挑战

• 消费者偏见：美国消费者对中国品牌存在负面认知，需长期积累口碑。
• 贸易摩擦：中美关税政策不对等，可能影响广汽在美发展。
• 特许经营法：美国至少20个州执行特许经营法，限制广汽采用直销模式，增加实体经销模式的复杂性。

CAM观点

• 阶段性胜利：广汽在北美车展宣布2019年下半年正式进军美国市场，虽比原计划晚两年，但仍视为阶段性胜利。
• 稳扎稳打：从2013年首次亮相北美车展，到2014年植入电影《变形金刚4》，再到GS8通过IIHS碰撞测试，广汽的北美之路稳步前行。
• 谨慎乐观：尽管价格优势显著，但品质和口碑仍是广汽能否在美国市场立足的关键。中美贸易摩擦可能对广汽造成政策阻力，需谨慎应对。

联系方式

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