品牌服饰行业更新：走遍京东奥莱六城，探究表象的价格vs内在的价值_24页_2mb

走遍京东奥莱六城，探究表象的价格 vs 内在的价值

核心观点及投资建议

• 投资建议：海澜之家携手京东打造的京东奥莱新业态，聚焦二线及以下市场，顺应消费者理性消费趋势，具有良好的发展前景。推荐关注海澜之家。
• 行业趋势：奥莱零售业态在中国持续增长，2023年销售额达1600亿元，同比增长约10%。奥莱平均坪效达1.28万元，正向低线市场下沉，并融合体验消费业态。
• 公司策略：海澜之家通过增资斯搏兹，切入运动赛道，并与京东合作设立京海奥莱子公司，持股65%，推动京东奥莱模式发展，有望成为其第二增长曲线。

奥莱行业概况

• 门店数量：截至2023年底，中国共有239家奥莱，其中头部企业如砂之船、王府井、杉杉、首创等合计80家，占比约30%。
• 发展趋势：奥莱向城市近郊及社区布局，融合餐饮、娱乐等体验业态，提升购物场景吸引力。
• 盈利表现：部分奥莱门店坪效达1-2万元，部分品牌采用代销和分成模式，盈利空间较大。

京东奥莱门店布局与运营情况

门店分布

• 京东奥莱主要布局在二至五线城市的市中心地段，便于吸引客流，且租金成本较低。
• 2024年7月起，海澜之家与京东合作设立京海奥莱子公司，8月线上旗舰店开业，9月江阴首家线下店开业，截至2025年1月，已在山东、河北、河南、安徽等地开设10家门店。

门店概况

• 面积：门店面积多为3000-10000平米，采用大店模式，SKU丰富，覆盖运动、户外、休闲、美妆、箱包等多个品类。
• 品牌合作：包括Adidas、Nike、Puma、安德玛、北面、VANS、雅鹿、COACH等，部分门店还引入高端品牌如NOTRHFACE。

客流与转化

• 临沂门店单日客流超1万人，成交转化率高。
• 江阴、石家庄、临沂等门店均表现出较高的客流量和良好的转化效果，部分门店提供满减优惠，进一步刺激消费。

各城市门店调研反馈

江苏江阴

• 位置：位于飞马水城购物中心1-2F，面积3000+平米，营业时间长。
• 客流：工作日晚上客流量仍较大，会员数量已达12万。
• 品牌折扣：Adidas、Puma、安德玛等品牌折扣力度大，部分产品低至3-5折，甚至2折。
• 品类覆盖：运动、户外、休闲、女装、童装、美妆、箱包等，SKU丰富。

河北石家庄

• 位置：北辰广场B1，毗邻北国超市，客流稳定。
• 品牌折扣：Adidas、安德玛、北面等品牌折扣力度大，部分产品低至3折。
• 品类覆盖：运动、户外、休闲、女装、童装、美妆、箱包等，部分品牌如DICKIES提供一口价产品。

山东临沂

• 位置：兰山区和谐广场F2，面积10000+平米，定位为京东奥莱旗舰店。
• 客流：单日客流超1万人，成交转化率高，晚上9点后仍有大量顾客。
• 品牌折扣：Adidas、YEEZY、Puma、安德玛等品牌折扣力度大，部分产品低至3折，且提供叠加满减活动。
• 竞争优势：相比砂之船奥莱，折扣力度更大，且地理位置更优，吸引更多消费者。

山东济宁

• 位置：银座购物广场F3，靠近多个商圈，人流量大。
• 品牌折扣：Adidas、Puma、安德玛等品牌折扣力度较大，部分产品低至25折。
• 品类覆盖：运动、户外、休闲、女装、童装、美妆、箱包等，部分品牌如DICKIES提供一口价产品。

山东滕州

• 位置：市中心位置，面积近5000平米，覆盖运动、休闲、美妆、箱包等品类。
• 品牌折扣：Adidas、Puma、安德玛等品牌折扣力度大，部分产品低至3折。
• 竞争优势：相比周边正价店，折扣力度大，吸引当地消费者。

河南安阳

• 位置：万意广场F1，面积3200平米，周边为生鲜超市，客流逐渐增长。
• 品牌折扣：Adidas、Puma、安德玛等品牌折扣力度较大，部分产品低至35折。
• 品类覆盖：运动、户外、休闲、女装、童装、美妆、箱包等，SKU较丰富。

未来展望

• 发展潜力：京东奥莱凭借优质组货能力、大折扣力度及便利性，吸引大量客流，未来有望进一步扩展。
• 盈利空间：由于布局在二三四线城市，人工成本较低，盈利空间较大。
• 市场下沉：京东奥莱向低线市场下沉，有助于持续挖掘消费潜力，提升品牌影响力。

风险提示

• 消费需求：若下游消费需求不及预期，可能影响门店销售。
• 盈利表现：部分门店盈利可能不及预期。
• 数据偏差：本报告基于草根调研，可能存在样本有限及数据偏差风险。

盈利预测（表1）

品牌折扣情况（表3）

临沂门店竞争分析

• 地理位置：位于城市中心，毗邻服装批发市场，客流优势明显。
• 折扣对比：相比银座商城的正价店，京东奥莱折扣力度更大，部分产品低至3折。
• 客群特征：吸引大量年轻消费者及家庭顾客，提升整体购物体验。

总结

京东奥莱作为海澜之家与京东合作的新零售业态，凭借深折扣、丰富SKU及便利选址，展现出强劲的市场潜力。门店布局在二至五线城市，覆盖运动、户外、休闲、美妆、箱包等多个品类，吸引大量消费者。随着奥莱行业持续增长，京东奥莱有望成为海澜之家新的增长点，未来发展前景广阔。