2023-06-06-智子观测-保健品市场消费者分析报告_26页_2mb

保健品市场消费者分析报告总结

根据淘宝、天猫平台数据及行业研究，口服美容市场近年来呈高速发展态势，总体销售额占功能性食品的重要部分，并显示出强劲增长潜力。

市场概况

中国口服美容市场在2022年整体销售额超70亿元，同比增长12.9%。其中，天猫、淘宝平台贡献了主要份额。据预测，2022年市场规模有望突破230亿元，市场渗透率仍处于低位，增长空间巨大。各季节性销售数据显示，2019年第四季度至2022年第三季度，销售呈现阶段性波动，受疫情影响较大。

细分市场分析

在相应细分市场中，美白祛黄在2022年销售额达28.6亿元，同比增长37.8%；抗衰老市场销售额达54.8亿元，同比上升8.6%；补水保湿相关产品在2022年销售达16亿元，同比增长2.3倍；防脱护发产品销售额同比上升42.6%。抗糖化领域则因消费者对“智商税”的质疑导致销售滑落，MAT2022同比下滑40.2%。

功能组合与剂型分布

• 多功能组合如“抗老+美白”“抗老+补水”等在美白祛黄及抗衰老领域销售表现突出。
• 剂型方面，胶囊、片剂、口服液为主力产品形态，其中胶囊市场同比增速达97%；进口食品在疫情影响下保持增长，增速在2021年提升显著。

品牌表现

Swisse连续多年位居市场前列，2022年赞助综艺节目提升品牌曝光，销售额同比上升16.4%；新兴国货品牌YOUNGDOCTOR凭借科研背景与社交媒体营销思路崛起，主打肽类饮品，2022年销售额同比增长近8倍。

监管与原料政策影响

2021年起多项监管政策调整推动审批服务便利化，利好进口品牌；同时，部分成分如“透明质酸钠”被批准为新食品原料，带动国产品牌入局，产品市场广度显著提升。

消费者洞察

• 营销焦点由“功效”转向“食用体验”，近半数消费者评价涉及味道反馈。
• 消费者在选择口服美容产品时，功能性产品的需求明显高于普通食品，部分品牌因忽视口感问题在负面评价中占比居高。
• 近年来，防脱护发产品需求迅速上升，市场潜力显著；与此同时，玻尿酸作为新食品原料尚未形成国产龙头强品牌。

结论

中国口服美容市场正稳中有升，细分市场分化明显，后疫情时代与年轻消费群体驱动进一步推动需求增长。品牌需要在产品体验、成分安全、渠道创新等多方面提升竞争力，响应消费者趋势，抓住新机。