中国品牌如何借助“一带一路”东风发展全球战略-尼尔森-2019.7-36页_1mb

报告摘要

走向全球大道共赢：中国品牌如何借助“一带一路”东风发展全球战略

核心内容

“一带一路”倡议为全球商业提供了新的增长机会，特别是为中国品牌进入沿线国家市场创造了有利条件。该倡议覆盖全球三分之二的人口和三分之一的经济总量，推动了贸易与投资的增长，成为全球经济发展的转折点。尼尔森作为全球领先的市场研究公司，通过数据分析和市场洞察，为中国品牌在“一带一路”市场中实现本土化经营提供了有力支持。

主要观点

市场潜力巨大：随着“一带一路”沿线国家的经济合作与投资增加，市场增长潜力巨大，尤其是土耳其、菲律宾、埃及和印尼等关键市场。
本土化战略重要：中国品牌需制定本土化战略，以满足不同国家的消费者需求和市场趋势，从而实现可持续增长。
消费者行为差异：各国消费者在消费习惯、偏好及价格敏感度方面存在显著差异，需针对不同市场采取差异化策略。
数字技术驱动市场变化：互联网普及率和社交媒体使用率的提升，正改变消费者的购物方式和品牌认知，企业需加强数字化营销。
尼尔森的市场洞察：尼尔森通过覆盖“一带一路”沿线41个国家的市场研究，为中国企业提供精准的市场分析和消费者行为数据。

关键信息

土耳其市场

市场概述：土耳其是连接亚欧的桥梁，经济持续增长，2017年GDP增长7.4%，预计2023年将成为世界第10大经济体。
消费者特征：年轻（41%人口年龄<24岁）、互联网普及率高（67%为互联网用户）、移动设备普及率高（73%拥有移动上网设备）。
消费趋势：
- 健康意识增强，健康食品和有机产品需求上升。
- 健康饮食成为主要消费趋势，消费者对食品包装上的营养成分标签关注度高。
- 个人护理产品销售增长显著，尤其是身体护理和护发产品。
零售图景：
- 现代零售渠道（如超市）增长迅速，但线上购物仍处于初级阶段。
- 70%的消费者在2018年Q1选择传统购买方式，线上购物接受度较低但增长潜力大。
建议：
- 定位年轻消费者，注重创新与本土化。
- 利用社交媒体进行口碑营销，提升品牌影响力。
- 聚焦健康和创新产品，迎合消费者对高品质和本土化的需求。

菲律宾市场

市场概述：菲律宾是亚洲增长最快的第三大经济体，2017年GDP增长6.7%，消费者信心指数较高。
消费者特征：年轻化（人口中41%年龄<24岁）、城市化率提升、互联网使用率增长。
消费趋势：
- 便捷性是主要购买动机，消费者倾向于购买能提升生活便利的产品。
- 健康和高品质产品需求上升，但价格敏感度依然显著。
零售图景：
- 便利店和超市主导零售市场，线上购物仍处于初期阶段。
- 仅有3%的消费者在6个月内计划进行线上购物。
建议：
- 把握城市化趋势，聚焦中等城市市场。
- 制定价格敏感的策略，利用促销和折扣吸引消费者。
- 利用社交媒体和明星代言提升品牌认知度。

埃及市场

市场概述：埃及经济正在复苏，2017年GDP增长4.95%，预计2019年增长5.7%。
消费者特征：年轻化（34%人口<15岁）、价格敏感、对促销活动有较高兴趣。
消费趋势：
- 消费者对价格的关注度高于质量与品牌。
- 促销活动对购买决策影响显著，尤其是折扣店和现代渠道。
零售图景：
- 折扣店销售增长迅速，食品和饮料线上销售占比低（仅1%）。
- 线上购物增长潜力巨大，预计未来几年将翻倍。
建议：
- 聚焦年轻消费者，注重产品创新与品牌价值。
- 调整定价策略，提供高性价比产品。
- 加强在折扣店和现代渠道的布局，利用促销活动刺激消费。

印度尼西亚市场

市场概述：印尼是东南亚最大经济体，2017年GDP增长5.1%，消费者信心指数高。
消费者特征：人口增长快，城市化率提升，互联网普及率高（45%），智能手机使用率高（78%）。
消费趋势：
- 食品和饮料消费仍是主要驱动力，消费者偏好即食和便捷产品。
- 中产阶级消费增长显著，对高品质产品需求上升。
零售图景：
- 传统渠道仍占主导地位（57%销售额），但现代渠道发展迅速。
- 线上消费增长快，但食品和饮料线上销售仍较低。
建议：
- 制定本土化策略，关注爪哇岛和苏门答腊岛等核心区域。
- 吸引中产阶级消费者，提供高品质和便捷产品。
- 强化传统渠道布局，同时关注线上增长潜力。

总结

“一带一路”倡议为中国品牌拓展国际市场提供了前所未有的机遇。土耳其、菲律宾、埃及和印尼等市场因其独特的消费者行为、增长潜力和市场结构，成为重点目标。中国品牌需深入理解各国的消费趋势和市场特点，制定本土化和数字化的市场策略，以实现可持续增长。尼尔森作为市场研究专家，提供了针对这些市场的详细分析，助力中国品牌把握机遇，应对挑战。

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