2019新快消短规频营销白皮书_59页_2mb

2019新快消短视频营销白皮书总结

核心内容

本报告分析了2019年新快消品牌在短视频平台上的营销趋势和投放特征，重点聚焦在美妆日化、食品饮料和母婴育儿三大快消品类。新快消品牌通过新人群、新模式、新渠道和新传播方式，实现了品牌的迅速崛起和市场突围。

主要观点

1. 新快消品牌的崛起因素

• 新人群：90后、00后以及小镇青年成为新快消品牌的主要消费群体，他们追求个性化、品质化和多元化消费。
• 新渠道：短视频平台成为新快消品牌的核心营销渠道，用户触媒习惯的改变使得短视频成为品牌与消费者之间更高效的连接方式。
• 新传播：KOL（关键意见领袖）成为品牌传播的关键因素，其内容影响力远超传统硬广，能够有效引导用户消费行为。
• 新商品：新快消品牌更注重产品的性价比、高颜值、品类细分和与消费者的精神共鸣。

2. 新快消品牌的投放特征

• 短视频化：短视频投放成为主流，且跨平台投放比例超过90%。
• 平台组合：双微（微博、微信）与短视频平台（抖音、快手、B站）形成互补，有助于更全面的用户触达。
• 账号选择：重视账号的受众匹配度、影响力、互动性和粘性，TGI（目标受众指数）是重要的筛选指标。
• 投放时间：晚高峰（18-21点）是主要投放时间，同时需注意内容“撞衫”风险。
• 内容策略：强调场景化展示和用户痛点，内容需结合产品卖点和用户兴趣。

关键信息

1. 投放平台偏好

• 美妆日化：偏爱小红书
• 食品饮料：重视抖音
• 母婴育儿：看好淘宝达人

2. 投放优化策略

• 平台选择：优先选择微博、抖音，以实现强覆盖和高互动。
• 账号筛选：选择TA匹配度TGI>120，关注互动率和粉丝数据。
• 内容创意：结合用户使用场景，注重产品展示和真实体验。
• 投放频次：短视频建议2-3次触达，图文建议1-2次。

3. 投放增长方法论

• KOL下沉：内容门槛降低和智能分发推动KOL下沉和KOC崛起。
• 整合投放：KOL、KOS、KOC的组合投放有助于品牌形成“跟风”效应。
• 系统助力：系统化采购和数据驱动营销是提升效率的关键。
• 数据赋能：通过数据监控和分析，实现精准投放和优化策略。

投放平台建议

新快消品牌必备基本功

1. 把握KOL下沉红利：利用KOL和KOC的影响力，实现精准传播。
2. 善用系统：通过系统化平台进行高效、低成本的KOL采买与投放。
3. 科学整合：结合KOL、KOS、KOC进行内容整合营销，实现立体化传播。
4. 数据提效：利用数据进行精准投放和优化，提升ROI。

微播易简介

微播易是一家以短视频为核心的社交媒体大数据精准投放平台，具备以下核心优势：

• 数据优势：拥有丰富的KOL数据库，覆盖2.5亿+社交媒体账号。
• 技术优势：具备视频AI识别技术，模型准确率高，处理速度快。
• 资源优势：拥有100万+优质KOL达人，覆盖40家主流平台。
• 系统优势：100% IT化操作，订单响应快，提升投放效率。
• 经验优势：服务过众多知名品牌，具备丰富的实战经验。

结论

新快消品牌在短视频营销中展现出强大的生命力和市场潜力，其成功依赖于对新人群、新渠道、新传播和新商品的全面把握。通过科学的数据分析、精准的KOL选择和高效的平台组合，品牌能够实现快速成长和市场突围。