中国二手车电商年度综合分析2018_32页_2mb

中国二手车电商市场总结（2018年度）

核心内容

中国二手车电商市场在2017年迎来了快速发展，行业进入市场启动期，政策支持、技术升级与资本注入共同推动了市场格局的优化与升级。随着交易量、渗透率的提升，以及二手车金融、物流体系、线下服务等多方面的布局，二手车电商逐渐构建起完整的生态体系。

主要观点

• 二手车电商是通过互联网/移动互联网技术与线下服务资源结合，实现二手车线上交易与信息共享的新型商业模式。
• 2017年中国二手车交易量达到1240.9万辆，同比增长19.4%，其中二手车电商交易量为218.4万辆，同比增长51.2%，渗透率提升至17.61%。
• 二手车电商行业在2017年经历了行业洗牌，融资事件减少但融资总额创历史新高，达到100亿元人民币以上，且融资集中在C轮及以后。
• 政策支持如《汽车销售管理办法》、《汽车延长保修规范》等，极大增强了消费者的购车信心，推动了二手车市场的发展。
• 二手车电商与传统经销商由竞争关系逐渐转向竞合关系，通过合作提升服务与交易效率。
• 二手车电商通过建设物流体系、布局线下门店、引入第三方检测评估服务等方式，推动行业向新零售转型。
• 大数据成为提升交易效率、构建用户画像、优化车源定价和风控体系的核心工具。

关键信息

市场发展现状

• 2017年二手车交易量达1240.9万辆，同比增长19.4%，创近5年最高增速。
• 二手车电商交易量达218.4万辆，同比增长51.2%，渗透率提升至17.61%。
• 2017年二手车电商市场集中度提升，行业洗牌进入尾声，市场逐步走向成熟。

用户画像

• 移动端用户规模稳定，男性用户占比84%，24-30岁群体占比最高。
• 用户集中在一二线城市，占比超66%。
• 用户消费能力强，偏好社交通讯、地图、汽车资讯和短视频类应用。

金融与服务

• 二手车金融成为行业重要环节，2017年二手车金融ABS产品开始出现，有助于解决融资难题。
• 二手车电商通过与金融机构合作，提供融资租赁、贷款等服务，增强用户购车能力。
• 汽车金融市场规模预计到2020年将达到2万亿元，零售贷款占比超过80%。
• 二手车金融平台通过大数据提升风控能力，成为利润增长点。

行业趋势

• 渠道下沉至三四线城市，线上与线下服务融合，推动市场增长。
• 线下门店布局成为提升交易效率和服务体验的关键，打造智慧型新型门店。
• 二手车电商通过大数据提升交易流程智能化，实现精准定价与用户匹配。
• 金融与后市场服务将成为未来利润来源，构建汽车生态圈。

典型厂商分析

车置宝

• 成立于2012年，是C2B领域的标杆企业。
• 构建了全流程服务体系，线下检测评估团队覆盖全国主要城市。
• 大数据与算法是其核心竞争力，提升交易效率与运营能力。
• 跨区域成交占比超过60%，远高于行业平均水平。

人人车

• 成立于2014年，代表C2C模式。
• 以降低交易成本、提升交易效率为核心竞争力。
• 通过巨额广告投入提升品牌知名度，2017年获得2亿美元E轮融资，接入滴滴出行平台。
• 未来将利用流量优势拓展多元化业务，融合线上线下交易、金融与维保服务。

技术与数据支持

• 易观千帆采用A3算法，通过机器学习提升数据准确性，还原用户真实行为。
• 数据采集、清洗、计算全过程优化，增强用户行为分析能力。
• 易观万像等工具帮助分析用户消费偏好与行业趋势，支持精细化运营。

总结

中国二手车电商市场在2017年表现出强劲的增长势头，政策支持、技术进步和资本注入共同推动了行业的成熟。随着用户规模稳定、消费能力提升，以及线下门店与物流体系的建设，二手车电商逐步向新零售转型。金融与后市场服务成为未来利润增长的重要方向，而大数据的广泛应用则为行业提供了智能化升级的基础。行业竞争由模式之争转向运营精细化，市场格局更加清晰，未来发展前景广阔。