20160709-第一财经-孕妇产品行业研究报告_15页_978kb

孕妇产品行业研究报告总结

核心内容

孕妇产品是指孕产妇在孕期及产后阶段所使用的衣食住行等消费品的总和，主要包括孕妇食品、孕妇用品和孕妇服装三大类别。该行业在2014年一度经历了爆发式增长，成为母婴行业的重要组成部分。然而，自2015年起，增长趋势趋于平稳，行业进入成熟阶段。

主要观点

1. 跨境电商的重要性

• 随着“海淘”趋势的兴起，跨境电商在孕妇产品行业中占据重要地位。
• 孕产妇食品是跨境电商中占比最高的品类，其中孕产妇营养品近一半销量来自进口。
• 孕产妇奶粉的跨境电商市场占有率也较高，而其他品类则相对较低。
• 2015年Q1-Q3数据显示，跨境电商销售额在孕妇产品市场中持续增长，成为重要销售渠道。

2. 消费者画像

• 性别和年龄：孕妇产品的购买主力为女性，且年龄集中在23-35岁之间，这一比例远高于母婴行业整体水平。随着女性初育年龄的提前，23-28岁年轻人群的比例逐年增加。
• 网购深度：大多数消费者为深度网购用户、进阶及高端消费者，但占比仍低于母婴行业整体水平。网购频次逐渐加深，消费档次呈现大众化趋势。
• 城市线级和地域分布：消费者主要集中在一二级城市，中西部及四川地区占比较低。然而，城市下沉趋势明显，低线级城市和中西部地区的消费者占比逐年上升。

3. 移动趋势

• 孕妇产品线上市场已全面进入移动电商时代，移动端成为主要消费渠道。
• 移动浏览人数于2014年3月首次超过PC端，随后移动端成交人数也逐渐增长，至2015年初移动渗透率突破50%，高于母婴行业整体水平。
• 移动端渗透率在不同人群之间差异不大，但基础消费者更倾向于使用移动端进行购物。
• 在地域分布上，移动端在低线级城市和中西部地区的渗透率更高，显示这些地区有较大的发展潜力。

关键信息

• 行业增长：2014年为爆发增长，2015年进入平稳期。
• 消费者特征：
  • 主要为女性，年龄集中在23-35岁。
  • 多为深度网购用户和高端消费者。
  • 主要分布在一二线城市，但下沉趋势明显。
• 移动端发展：
  • 移动端成为主要消费渠道，渗透率高于母婴行业整体。
  • 移动端在低线级城市和中西部地区表现尤为突出。
• 经营建议：
  • 商家应做好精细化营销，巩固市场份额。
  • 利用线上平台优势，提供更丰富的商品选择。
  • 积极拥抱移动电商时代，制定针对性运营策略。
  • 针对孕产妇营养品的高跨境电商比例，天猫国际和全球购买家应加大市场拓展。
  • 做好关联销售，跟踪用户需求，增强用户粘性。

数据来源及指标说明

• 数据来源于阿里巴巴大数据，涵盖3.86亿消费者、1000万商家和10亿件商品的行为数据。
• 消费档次：基于消费者购买商品的价格区间划分。
• 网购深度：基于消费者的消费频次划分。
• 城市线级：基于消费者最近半年常用收货地址划分。
• 成交人数：以天为单位统计。
• 移动成交：以支付发生平台为准。
• 报告所指地域范围为大陆31个省市，消费者分类基于最近一年信息，数据已脱敏处理。

报告机构

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• 报告作者：祝晓莹
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