2019_2020年度翰德B2C销售与市场薪酬指南_12页_519kb
报告摘要
翰德B2C销售与市场2019/2020年度薪酬指南总结
核心内容
翰德作为专业的人才招聘机构，致力于为企业发现并匹配具备正确技能与经验的高效雇员，以推动企业实现卓越业绩。翰德通过广泛的人才库、多渠道数据库和科学评估工具，帮助企业精准定位人才，降低招聘风险，提升员工留存率和绩效表现。
主要观点
- 人才是企业竞争优势的核心：翰德强调，企业要通过发现和培养人才来保持市场竞争力。
- 技术技能与软技能并重：在B2C销售与市场领域，企业不仅需要候选人具备专业技能，还重视其软技能，如战略思维、领导力、创新能力等。
- 招聘趋势与市场变化紧密相关：随着电商和数字营销的快速发展，零售与消费品行业对相关岗位的需求显著增加。
- 翰德提供定制化招聘解决方案：翰德基于对市场趋势和企业需求的深入理解，提供精准的薪酬建议和人才匹配服务。
关键信息
技术技能需求
- 销售流程优化能力
- 对大数据与人工智能的深度理解
- 深度分销体系搭建技能
- 业务渠道拓展能力
- 新媒体运营能力（微信及小程序）
软技能需求
- 战略与创新思维
- 适应能力强
- 跨部门跨区域合作能力
- 领导力
- 谈判及影响能力
热门职位
- 电商总监（零售行业）：整合电商平台资源，制定电商策略，促进销售增长。
- 培训管理负责人（零售行业）：负责企业职员的系统培训，提升整体服务质量和员工能力。
- 销售发展总监（食品饮料行业）：建立销售运营系统，开拓增长点，提升销售团队管理。
- 深度分销负责人（快销行业）：搭建深度分销模型，提升三四线城市及偏远地区的销售业绩。
- 数字营销总监（食品饮料行业）：提升品牌知名度与渗透率，利用社交媒体和KOL资源触达年轻消费者。
薪酬趋势
- 零售行业：薪资呈现上涨趋势，尤其在总监及以上级别，部分岗位如零售管理薪资可达3,000元以上。
- 消费品行业：薪资水平普遍较高，且随着市场发展，相关岗位需求持续增长。
- 电子商务行业：薪资与岗位级别正相关，高级别岗位如总监及以上可达2,000元以上。
薪酬范围（以上海为例）
零售行业
| 职位 | 副经理 (RMB/000) | 经理 (RMB/000) | 高级经理 (RMB/000) | 总监及以上 (RMB/000) |
|---|---|---|---|---|
| 业务拓展 | 250-350 | 350-500 | 500-800 | 800-1,500 |
| 公关/活动营销 | 200-300 | 300-500 | 500-800 | 800-1,500 |
| 品牌营销 | 200-300 | 300-500 | 500-800 | 800-1,500 |
| 通路/零售渠道营销 | 200-300 | 300-500 | 500-800 | 800-1,200 |
| 购买/商品企划 | 200-400 | 400-550 | 550-1,000 | 1,000-1,500 |
| 视觉陈列 | 200-300 | 300-600 | 500-800 | 800-1,500 |
| 零售管理 | 200-300 | 300-550 | 550-800 | 800-3,000 |
快速消费品/化妆品行业
| 职位 | 副经理 (RMB/000) | 经理 (RMB/000) | 高级经理 (RMB/000) | 总监及以上 (RMB/000) |
|---|---|---|---|---|
| 全国销售 | n/a | 600 - 800 | 800 - 1,000 | 1,000 + |
| 区域销售 | 200 - 350 | 350 - 600 | 600 - 800 | 800 + |
| 销售运营 | 150 - 300 | 300 - 700 | 700 - 1,000 | 1,000 + |
| 大客户管理 | 250 - 300 | 400 - 600 | 600 - 1,000 | 1,000 + |
| 通路行销 | 200 - 300 | 350 - 600 | 600 - 900 | 1,000 + |
| 品牌市场 | 200 - 300 | 400 - 700 | 700 - 1,000 | 1,000 + |
| 电子商务 | 200 - 350 | 400 - 750 | 750 - 1,000 | 1,000 + |
电子商务行业
| 职位 | 副经理 (RMB/000) | 经理 (RMB/000) | 高级经理 (RMB/000) | 总监及以上 (RMB/000) |
|---|---|---|---|---|
| 运营管理 | 250 - 350 | 350 - 550 | 550 - 800 | 800 + |
| 采购管理 | 150 - 250 | 250 - 400 | 400 - 650 | 650 + |
| 市场管理 | 300 - 400 | 400 - 600 | 600 - 800 | 800 + |
| 公共关系 | 250 - 350 | 350 - 550 | 550 - 700 | 700 + |
| 数字营销 | 300 - 400 | 400 - 600 | 600 - 800 | 800 + |
| 海外渠道管理 | 250 - 350 | 350 - 550 | 550 - 800 | 800 + |
联系方式
-
Sandra Shen
总监，上海
电话：+862123217722
邮箱：Sandra.Shen@hudson.com -
Della Niu
区域总监，北京
电话：+86 10 6564 1870
邮箱：Della.Niu@hudson.com -
Henry Liang
副总监，广州
电话：+86 20 8212 9116
邮箱：Henry.Liang@hudson.com
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