2017-营养保健行业研究报告_20页-1mb

营养保健行业研究报告总结

核心内容

本报告分析了中国营养保健行业的市场现状、消费者行为及发展趋势，重点聚焦于淘宝平台的数据表现。营养保健行业正处于平稳发展阶段，线上市场持续增长，消费者对营养保健品的需求日益增加，尤其在移动端表现突出。

主要观点

行业概况

• 营养保健行业包含膳食补充品和传统滋补品两大类。
• 2014-2015年期间，营养保健行业线上成交人数接近60万，并保持高速增长。

商品画像

• 自2014年起，膳食补充品在淘宝平台爆发式增长，市场份额已超越传统滋补品。
• 传统滋补品在2015年以来增长较快，显示出一定的市场潜力。

消费者画像

• 性别分布：女性更注重养生，是营养保健品的主要购买群体。传统滋补品中女性占比更高。
• 年龄分布：29-50岁人群是营养保健品的主力消费群体，占比超过60%。膳食补充品的消费群体更年轻。
• 网购深度分布：深度用户占主导地位，其购买金额占比超过90%。浅层消费者比例较小且呈下降趋势。
• 消费档次：行业以进阶档次消费者为主，消费者购买力较强。
• 地域分布：沿海经济发达地区（如广东、江苏、浙江）消费占比高，而新疆、陕西、黑龙江等经济欠发达地区增速较快，市场潜力巨大。

移动趋势

• 营养保健行业进入移动电商时代，移动端销售额迅速增长。
• 2015年2月，移动端渗透率首次突破50%，截至9月已接近65%。
• 移动端用户数量和成交人数在2015年2月首次超过PC端。
• 膳食营养品的移动端渗透率较高。
• 移动端消费主要由女性和年轻人群推动，不同网购深度和消费档次的消费者对移动端接受程度差异不大，但深度用户和基础消费者渗透率略高。
• 中西部欠发达地区在移动端销售额占比普遍较高，显示移动电商在这些地区的潜力。

关键信息

• 市场增长：营养保健行业线上成交人数持续增长，移动端成为主要增长引擎。
• 消费者特征：女性、29-50岁人群、一二线城市居民是主要消费群体。
• 地域差异：沿海地区消费占比高，中西部地区增速快，市场潜力大。
• 产品趋势：膳食补充品市场增长迅速，传统滋补品增速也较高。
• 经营建议：商家应抓住线上增长机会，注重产品品质、服务和用户体验，提升用户忠诚度，建立持续竞争优势。

经营建议

• 抓住线上营养保健品销量快速增长的机会，抢占市场份额。
• 提升产品品质，强化品牌背书，满足消费者对健康产品的高要求。
• 注重产品和服务，积累粉丝和口碑，形成持续竞争优势。
• 做好老客户维护，提高用户忠诚度和重复购买率。

数据来源及指标说明

• 数据来源：阿里巴巴大数据，涵盖3.86亿消费者、1000万商家及10亿件商品的行为数据。
• 指标说明：
  • 消费档次：根据消费者购买价格区间划分。
  • 网购深度：根据消费频次划分。
  • 城市线级：根据消费者常用收货地址划分。
  • 成交人数：以天为单位统计。
  • 移动成交：以支付发生平台为准。
• 报告所用数据已脱敏处理，地域范围仅限大陆31个省市，消费者分类基于最近一年的信息。

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