二次元流量该怎么玩？2019年7月份B站平台广告投放概览_14页_1mb

报告摘要

B站7月份广告投放总结

核心内容概述

哔哩哔哩（B站）作为一个以用户生产内容（UP主）为核心的弹幕视频平台，已经从最初的动漫内容扩展为涵盖音乐、舞蹈、科技、时尚、生活、鬼畜等多元文化圈的综合性社区。2019年7月，B站广告投放呈现出鲜明的年轻化、互动化和内容贴近性特征，主要面向24岁以下用户，尤其是Z世代（90/00后），具有高消费潜力和对新生事物的高接受度。广告主在B站投放时，应充分考虑用户兴趣、内容风格及互动形式，以提升广告效果。

主要观点

用户画像
- 用户以年轻人为主，近80%为24岁以下。
- 用户主要集中在一二线沿海发达地区，尤其是广东。
- 用户具有高互动性，热衷于线上消费，对内容风格和形式接受度高。
广告投放重点行业
- 游戏行业：投放量最大，占比35.39%，主要以二次元、日韩类游戏为主。
- 教育行业：占比17.42%，涵盖绘画教学、小语种培训（如日语）、编程教学等。
- 文化娱乐类：包括歌曲专辑、演唱会、影视会员、小说漫画、宠物店等，文案多使用“神曲”、“超燃”、“闪爆”等热词。
- 医疗健康类（口腔类）：以牙齿矫正为核心，强调美丽与外表提升。
- 护肤美容类：涵盖祛痘、护发、护肤、口红等产品，文案多使用“救星”、“亲妈”、“真命”等网络热词。
广告素材与文案特点
- 风格贴近B站文化：素材设计感强，偏小清新、亮眼，符合年轻用户审美。
- 文案灵活运用热梗与弹幕文化：如“有毒”、“魔性”、“真香定律”等，增强用户共鸣。
- 素材与内容高度匹配：广告创意与用户兴趣高度契合，提升点击率与转化率。
- 互动性强：通过答题、测试等方式增加用户参与度，提升落地页转化效果。

关键信息总结

广告投放重点行业

行业	投放占比	特点说明
游戏	35.39%	以二次元、日韩类游戏为主，使用“有毒”、“魔性”等热梗
教育	17.42%	聚焦绘画、语言、编程等，使用“测一测”、“可以给你答案”等文案
文化娱乐	15%	包括音乐、影视、漫画等，强调“神曲”、“超燃”、“闪爆”等关键词
医疗健康	10%	以牙齿矫正为主，突出“美丽”、“体验”等关键词
护肤美容	10%	覆盖祛痘、护肤、口红等，使用“救星”、“亲妈”、“get”等网络热词

广告素材与文案特点

游戏类广告：
- 文案热梗：“有毒”、“魔性”、“上线”、“互相伤害”、“肝”、“氪金”等。
- 热门文案：如“这游戏太魔性了，一玩就停不下来！”、“几率抽卡，不肝不氪，0元也能玩三年”。
- 元素：游戏画面、角色立绘、表情包、弹幕热梗。
教育类广告：
- 文案热词：“测一测……”、“……可以给你答案”。
- 热门文案：如“仅限18岁以上，零基础的绘画教学！”、“用知识省钱，答题领VIP体验课”。
- 元素：展示成品画作、动漫/真人小姐姐、日式场景。
文化娱乐类广告：
- 文案热词：“神曲”、“超燃”、“神仙”、“闪爆”。
- 热门文案：如“V家神曲？超燃翻唱！”、“《灵笼》热播，突破屏幕的画质”。
- 元素：强调首发时间、演唱歌手及地点、视频精细画质、有吸引力的台词、场景截取、喵星人、汪星人等。
医疗健康类广告：
- 文案热词：“美丽”、“一种XX体验”。
- 热门文案：如“牙齿矫正早一点，你的美丽多一点”、“月入3000，也可以做牙齿矫正？”。
- 元素：年轻小姐姐笑容、免费估算费用、优惠活动、整牙提升外表。
护肤美容类广告：
- 文案热词：“救星”、“亲妈”、“真命”、“get”、“N瓶”、“安利”。
- 热门文案：如“教你祛痘秘籍！让你勇不长痘”、“GET肖战同款小白瓶”。
- 元素：产品+明星、卡通漫画素材、发质柔顺、蓬松等。