【飞瓜数据】2023年内衣品类线上消费趋势洞察_30页_15mb

报告摘要

中国内衣线上消费趋势报告（2023年）总结：

行业整体发展
2021年1月至2023年7月，中国内衣市场规模波动上涨，抖音平台内衣品类复合增长率超服饰大类。品牌自播号销售额达180亿元，直播带货成为主流销售方式，自播号在客单价与转化率上表现优于其他层级达人。官方旗舰店逐渐替代个体店成为主要销售渠道，2023年旗舰店销售额占比升至45%，客单价稳定在百元以上。
细分品类表现
- 常规文胸：销量占比最高（约258%），为主要品类。
- 增长品类：无肩带内衣（销售额同比增406%）、胸贴（增858%）、塑身衣（增167%）等新兴细分品类增速显著，尤其胸贴通过直播爆发式增长，单月销售额增幅达935%。
- 价格带分布：除袜类集中在30元以下外，其余品类主力价格带为50-100元。高价位（300元+）塑身衣市场潜力逐步释放，2023年占比达4%。
带货与营销策略
- 直播与视频转化：直播销售额（2023年1-7月突破50亿元）占比高，但视频带货互动率更优（如家居服、袜类）。种草内容质量提升带动视频点赞量增长，话题标签“品类”“颜值”“穿搭”成为关键引流元素。
- 达人与品牌协同：头部品牌（如Miiow/猫人、维多利亚的秘密）与新锐品牌（如诺盾、Ubras）均通过直播或种草内容实现销量突破。例如，Ubras小冰皮塑身裤5-7月销售额超900万元，凭借“无感”“透气”等卖点获市场认可。
消费趋势与用户需求
- 舒适导向：用户更关注无钢圈、无痕、透气等舒适性设计，无感材质成为商品核心卖点。
- 科技赋能：专利技术（如杯膜调节、抗菌纤维）提升产品专业性，细分功效需求推动品牌竞争力。
- 场景化营销：运动场景（如健身党需求）、可外穿设计（如时尚家居服）及节日礼盒（如七夕限定礼盒）成为品牌差异化策略。
区域与人群洞察
- 城市分布：一线及新一线城市（如北京、郑州）为内衣消费主力，但下沉市场（五线城市）仍有增长潜力。
- 年龄段：18-30岁用户占比最高，40岁以上群体对舒适与健康属性关注度提升。
未来关注方向
抖音等平台持续推动内衣品类创新，头部品牌竞争加剧，新锐品牌需强化细分领域技术突破。同时，随着健康意识增强，科技功效型产品（如抗菌、护肾等）或成为新增长点。报告提示品牌需关注多场景需求及用户口碑建设，以提升综合竞争力。