2024年天猫618大促首波家居服与内衣销售复盘与分析报告-21页_5mb

2024年天猫618家居服/内衣品类首波销售分析总结

一、品类销售概况

• 时间：2024年5月20日-5月28日
• 整体情况：618首波家居服/内衣类目销售表现强劲，销售额同比增长显著，排前五的品类包括文胸、睡衣/家居服套装、女三角裤、中筒袜、男平角内裤。
• 主要品类增长率：
  • 文胸：同比增长358%
  • 睡衣/家居服套装：同比增长166%
  • 女三角裤：同比增长89%
  • 中筒袜：同比增长74%

二、热销单品分析

文胸

• 销量王：ubras薄荷凉感V领浪花文胸（102万件），价格199元。
• 其他畅销款：舒氧轻薄透气内衣、蕉内蕉蕉杯511S聚拢无痕文胸、NEIWAI内外小贝壳软支撑文胸等。

睡衣/家居服套装

• 热销TOP5：维密天丝绵柔短袖睡衣套装、造福鸟凉感抑菌防蚊睡衣、周冬雨同款蕉内睡衣、蕉内丝丝520H等。
• 特点：舒适、凉感材质，适合夏季。

女三角裤

• 销量领先：有棵树纯棉内裤（85万件），同时蕉下CT049抗菌透气内裤表现活跃。
• 增长点：纯棉、抗菌、高腰舒适款在618期间尤为受欢迎。

袜子类（中筒袜、短袜）

• 中筒袜销量：恒源祥短袜、蕉内中筒袜、白丝袜等畅销，同比增长74%。
• 短袜爆款：caramella袜子吊带款、蕉内302Cool短袜等，主打透气吸汗功能。

三、品牌表现与黑马店铺分析

品牌榜

• ubras：以爆款引流型产品（李佳琦直播间指定款）为主，销量高且同比增长达447%。
• 舒氧旗舰店：全棉材质产品表现优秀，热销率达35%。
• 蕉内蕉内旗舰店：功能性强，多品类覆盖，以凉感、透气凉爽产品为核心卖点。

黑马店铺

• cocosmart旗舰店：主打少女文胸与三角裤，风格清新简约，增长迅猛；同比增长达512%。
• 族玛士旗舰店：主营睡衣/家居服，国风元素显著，睡衣套装同比增长217%。
• Secretworld内衣旗舰店：专业车型内衣，销售额增长迅速。
• 有棵树旗舰店：主打棉质内裤，性价比高，增长达158%。

四、总体结论

• 流量集中：618期间文胸、睡衣套装等头部品类主导销售，头部品牌如ubras、蕉内等受益显著。
• 价格区间分析：主流价格集中于50-100元及200-300元带，满足中低阶消费者需求，同时也体现出高端价位（如维密、NEIWAI等）存在稳定的市场重心。
• 风格多样化：畅销品风格偏向简约、清新、安全舒适，尤其受到青少年、女性用户群体青睐。
• 增长潜力：中筒袜、女三角裤等既不算头部品类，但增长迅猛，建议结合季节、促销节奏推出适配产品。
• 618营销模式有效：预售、直播引流和关联爆款组合是引流关键策略。

本报告聚焦618数据表现，为后续促销模式优化、产品策略及库存管理提供数据基础。