Mob研究院-2021年互联网婚庆行业研究报告：线下备婚受阻，“云备婚”成热潮-2021.4-38页_2mb

2021年互联网婚庆行业研究报告总结

核心内容

2021年，互联网婚庆行业在疫情背景下迎来快速发展，市场规模预计突破840亿元，同比增长20%。用户增长显著，尤其是“云备婚”模式的兴起，为新人提供了更便捷的备婚体验。用户以90后女性为主，收入普遍在5-10K之间，集中在下沉市场，有房无车是其典型特征。

主要观点

• “云备婚”成热潮：疫情推动了线上婚庆服务的普及，用户通过互联网平台进行婚礼筹备，降低了选择成本和决策时间。
• 用户画像清晰：90后小镇青年是互联网婚庆的主要用户群体，他们注重性价比，追求个性化婚礼体验。
• 三大头部玩家崛起：婚礼纪、中国婚博会和蜜匠婚礼在行业中占据主导地位，各具特色的发展模式使其形成企业护城河。
• 直播营销兴起：直播成为婚庆行业新的营销方式，用户决策时间缩短，营销场景更加多样化。
• 行业趋势品牌化与标准化：互联网婚庆行业逐步向品牌化和标准化发展，头部企业通过内容社区、家庭生态链、加盟模式等策略拓展市场。

关键信息

市场规模

• 2021年互联网婚庆行业市场规模预计突破840亿元。
• 2021年Q1互联网婚庆App月活用户达1726.4万，同比增长44.6%。

用户分析

• 女性用户占比超过六成，90后用户占近4成，95后用户逐渐成为新力量。
• 用户收入普遍集中在5-10K，注重性价比。
• 下沉市场用户占比近6成，一线城市用户占比最少（9.2%）。
• 超7成用户有房，无车用户占比较高（55.1%）。
• 超3成用户在未领证时就开始筹备婚礼。

用户媒介偏好

• 互联网婚庆用户偏好运动健康类App，如薄荷、每日瑜伽，用于婚前减肥和健身。
• 用户更倾向于通过直播了解婚庆产品，直播内容数量持续增长。

企业探究

• 婚礼纪：
  • 成立于2013年，总部位于杭州。
  • 以内容社区和SAAS服务为核心，打造“婚礼行业的小红书”。
  • 用户粘性高，月活用户达609.8万，融资达D轮，金额超7000万美元。
• 中国婚博会：
  • 成立于2005年，总部位于北京。
  • 以线下展会赋能线上，拓展家庭生态链。
  • 用户活跃度中等，月活用户达380.8万。
• 蜜匠婚礼：
  • 成立于2017年，总部位于长沙。
  • 采用加盟模式，打造标准化服务体系，提升服务质效。
  • 用户活跃度较低，月活用户达152.1万，高线城市用户占比达38.1%。

企业盈利模式

• 线上：主要收入来源为店铺佣金分成（5%-15%），还包括广告费、营销费。
• 线下：通过线下展会、体验店等获取展位费、服务费和广告费。

未来趋势

• 主题式婚礼受热捧：个性化婚礼成为主流，传统中式婚礼逐渐被定制化婚礼取代。
• 直播成为重要营销渠道：直播电商模式在婚庆行业迅速发展，提升用户互动和决策效率。
• 线上线下融合：头部企业逐步打通线上线下资源，构建婚庆一体化业务模式。
• 品牌化与标准化：企业通过品牌塑造和标准化服务提升竞争力，推动行业规范化发展。

总结

互联网婚庆行业在2021年迎来了快速成长，疫情催化了“云备婚”模式的普及，用户群体以90后女性为主，收入中等，注重性价比。头部企业如婚礼纪、中国婚博会和蜜匠婚礼通过不同的策略（内容社区、家庭生态链、加盟模式）占据市场主导地位，同时推动行业向品牌化和标准化发展。直播营销成为新的增长点，用户决策时间显著缩短，行业整体趋向多元化和高效化。