寻找新的商业模式_在发生根本性变化时期的公司和投资银行业（英文版）_16页_1mb

报告摘要

随着数字化浪潮的推进，传统企业与投资银行（CIB）的商业模式正面临根本性变革。FinTechs和其他新进入者正在通过三个关键切入点对传统银行构成威胁：客户界面、产品提供和技术创新。这些变化不仅挑战了银行的现有结构，也影响了其客户的企业模式，迫使银行重新审视自身的战略定位。

数字化不是渐进的优化
尽管大多数银行正在通过数字化手段优化销售、效率和风险管理，但这些调整不足以应对当前的市场变化。数字化正在改变整个行业结构，要求银行进行更深层次的转型。
新玩家的威胁
新进入者以三种方式攻击传统银行：
- 客户界面：通过多银行平台和API解决方案直接接触客户，削弱传统银行的客户关系。
- 产品提供：专注于特定客户群体，提供单一用途产品，如私人债务基金。
- 技术提供：为传统银行提供数据处理、功能优化和流程优化服务，影响银行的核心竞争力。
银行需重新定位自身业务模型
银行应选择三种主要定位之一：客户关系专家、产品专家、技术服务商。每种定位都强调不同的核心能力，如客户理解、产品专业化和技术基础设施。
数字化战略与文化转型
银行需要制定明确的数字化愿景和战略，并通过研发投入、场景规划和战棋推演来应对未来的挑战。同时，必须推动组织文化和技术能力的变革，以支持数字化转型。
超越传统银行服务
数字化为银行提供了扩展业务范围的机会，包括软件、云服务、网络安全、数字身份和数据分析等。通过整合这些服务，银行可以提升其在客户生态系统中的价值和重要性。

当前银行的数字化措施：集中在销售赋能、效率提升和风险增强三个领域。
数字化对客户的影响：客户企业模式的改变可能使银行面临非表现性贷款或失去市场地位的风险。
平台经济的影响：平台模式正在改变客户与银行的互动方式，要求银行提供更个性化、更高效的解决方案。
三种新定位：
- 客户关系专家：专注于客户关系，提供定制化产品。
- 产品专家：专注于提供高价值、专业化的银行产品。
- 技术服务商：提供技术支持和基础设施，如API、数据处理等。
数字化转型的关键要素：
- 制定清晰的数字化愿景和战略。
- 增强研发投入和创新能力。
- 推动组织文化和技术能力的转变。
- 建立详细的数字化转型路线图，设定明确的里程碑和交付成果。