天秤星-2019跨境支付白皮书-2019.3-35页_4mb

跨境支付行业白皮书总结（2019）

核心内容概述

2019年跨境支付行业正处于快速发展阶段，市场规模持续扩大，行业竞争格局逐步变化，企业开始从单一支付服务向综合服务转型，提升用户体验与行业效率成为关键。随着政策支持、技术进步和市场需求的变化，跨境支付行业正在从传统模式向更高效、更安全、更全面的“跨境支付4.0”模式演进。

主要观点

行业发展趋势

• 市场规模增长：2018年国内第三方支付机构跨境互联网交易金额超过4900亿元，预计未来五年年均增长率超过50%，2020年行业规模将突破万亿元。
• 模式转变：从传统的B2B大额低频交易向小额高频的B2B和B2C模式转变，跨境电商成为主流。
• 费率下降：国内跨境支付费率普遍低于1%，远低于国外的2-3%。
• 技术驱动：跨境支付对系统稳定性、安全性和风控能力要求极高，核心技术成为竞争壁垒。

跨境支付4.0模式

• 综合服务化：跨境支付企业从单一支付服务向综合服务转变，提供包括金融衍生、物流、知识产权、营销工具等服务。
• 一站式解决方案：通过整合支付、软件、金融、物流等资源，形成完整的跨境运营生态。
• 增值服务成为核心：企业通过提供如海关备案、支付单推送、物流仓储、海外仓等增值服务，增强市场竞争力。

行业竞争格局

• 政策支持：国家出台多项政策支持跨境支付行业发展，如“一带一路”战略、跨境电商综合试验区等。
• 市场集中度低：国内跨境支付市场尚未形成垄断，多家企业竞争激烈，市场机会较多。
• 合规与服务能力：合规性、风控能力和服务质量成为行业竞争的重要门槛。

市场痛点与解决方案

• 收款账期长：跨境支付账期通常较长，影响商家资金周转。
• 清关与报税复杂：很多商家不了解相关流程，导致操作失误和损失。
• 手续费高与到账慢：传统支付方式手续费高，到账时间长，影响用户体验。
• 解决方案：提供供应链金融服务、税务代理、支付单推送、优化支付流程、降低成本与提高效率。

关键信息

跨境支付企业类型

• 1.0模式：由外资支付企业主导，如PayPal，提供基础支付服务，但费率高、卖家无选择权。
• 2.0模式：国内支付企业崛起，如连连支付、PingPong，费率下降，支付牌照成为行业准入门槛。
• 3.0模式：国内跨境支付进入百花齐放阶段，企业数量达30-40家，费率进一步降低至0.5-0.7%。
• 4.0模式：企业从支付服务向综合服务转型，提供全方位解决方案，如天秤星、PingPong等。

跨境支付企业优势

• 合规性：持牌机构具备合法运营资质，满足各国金融法规要求。
• 技术能力：具备稳定、安全、高效的支付系统，以及持续的创新能力。
• 市场拓展：通过聚合支付、多币种支持、覆盖多个国家和地区，实现国际化布局。
• 品牌效应：良好的品牌与信誉成为用户选择支付服务的重要因素。

跨境电商市场分析

• 市场规模：2018年跨境出口电商交易规模达7.9万亿元，跨境进口电商交易规模约1.6万亿元，整体市场增长稳健。
• B2C模式增长快：相比传统B2B模式，B2C模式更适应跨境电商的精细化与碎片化需求。
• 政策推动：政府出台多项支持政策，如“一带一路”、跨境电商免税政策等，推动行业发展。
• 消费者需求增长：海淘、跨境旅游、留学等需求持续增加，带动跨境电商市场发展。

行业未来展望

• 区块链技术应用：区块链技术将推动跨境支付向更低成本、更快速度、更安全的模式发展，预计交易成本可降低40~80%，交易时间可缩短至4~6秒。
• 去中心化趋势：区块链技术将简化交易流程，实现点对点支付，提升交易透明度与安全性。
• 新兴市场潜力大：新兴国家市场成为跨境支付新蓝海，政策支持、市场潜力和支付需求共同推动行业发展。

典型企业分析

• PayPal：提供全面的跨境支付解决方案，包括物流、营销、软件服务、法律咨询、融资等。
• PingPong：推出SellerOS平台，整合货物流、信息流和资金流，提供一站式服务。
• 连连支付：推出连连Link平台，聚合开店、选品、营销、物流、金融等全品类服务。
• 天秤星：打造跨境电商综合服务平台，提供支付、软件、金融、物流、知识产权等多维服务，形成卖家综合服务铁三角。

行业挑战与机遇

• 挑战：跨境支付行业面临合规性、风控能力、市场整合难度等挑战。
• 机遇：政策支持、技术进步、市场需求增长为行业带来巨大发展机遇，尤其是小额B2B和新兴国家市场。

结论

跨境支付行业正经历从传统模式向综合服务模式的转变，区块链等新技术的应用将推动行业进一步升级。未来，跨境支付企业需注重合规性、技术能力和多元化服务，以满足跨境电商日益增长的需求。