【CBME】2016中国孕婴童产业调查报告_63页_4mb

2016 CBME中国孕婴童产业调查报告总结

核心内容概述

本报告由CBME中国孕婴童展、童装展发布，涵盖2016年中国孕婴童产业的整体经营状况、发展趋势、企业规模、受访者构成、销售渠道及盈亏分析等内容，为行业参与者提供了重要的市场洞察。

受访者组成

• 样本总量：4210份
• 受访者类型：
  • 品牌商：1416位
  • 代理商：1300位
  • 零售商：1494位
• 职位分布：
  • 90%的受访者为企业主和管理层
  • 企业主、管理层、一般职员分别占比约35%、30%、35%

受访企业规模

• 13%的企业销售额破亿
  • 品牌商：23%
  • 代理商：5%
  • 零售商：11%

整体经营状况

• 2016年产业信心指数：63%的企业对未来有8分以上的信心，与2015年接近。
• 2015年实际增长：69%的企业有增长，其中48%增长20%以上，较2014年略有下滑。
• 2016年预期增长：76%的企业预期增长，其中54%预期增长20%以上，预期好于2015年实际。

产业链趋势

品牌商

• 主要经营渠道：母婴渠道仍是首选，占比达40.1%（销售额占比50%以上）
• 未来重点拓展渠道：电商、社区店、线上渠道
• 对母婴渠道的未来规划：将进一步强化与母婴渠道的合作
• 对电子商务的规划：电商销售占比上升，但盈利状况不乐观，仅16.8%的品牌商盈利高于预期，较上一年度下滑3%
• 希望获得的支持：品牌商希望从代理商和零售商处获得的包括销售支持、合作模式、利润空间等

代理商

• 销售额增长：2014-2016年增幅稳定，2016年预期好于2015年
• 代理品牌数量：平均代理品牌数量为12个
• 覆盖客户及门店数量：平均覆盖客户数量为1200家，门店数量为150家
• 自有品牌开发：14%的代理商开发自有品牌，主要为年销售额5000万以上的代理商
• 自有品牌销售占比：较2014年有明显提升
• 电商销售占比：开展电商业务的代理商略有减少
• 电商盈亏状况：近90%的代理商电商盈利低于预期或亏损
• 希望获得的支持：希望从品牌商获得销售支持、合作模式、利润空间等；希望从零售商获得销售支持、合作模式、利润空间等

零售商

• 销售额增长：2015年增长略低于2014年，但2016年预期增长好于2015年，预计43.1%的零售商增长20%以上
• 毛利额增长：60%的零售商在2015年实现毛利额增长，2016年预期增长至65.5%
• 日均平效：平均为80元，远低于日本药妆店的日均平效207元
• 门店覆盖范围：更多零售商在跨城市发展
• 门店经营类型：直营和加盟并存，加盟店重点在下线城市扩张
• 线上销售方式：主要为电商平台和自建网站
• 电商销售占比：仅有6%的零售商电商销售占比超过30%
• 电商盈亏状况：近90%的零售商电商盈利低于预期或亏损，但亏损企业较往年有所减少
• 未来电商规划：零售商对电商渠道的未来规划包括增加线上销售方式、优化电商运营模式等

选择因素排名

品牌商选择代理商和零售商时看重的因素

代理商和零售商选择品牌商时看重的因素

发展趋势

• 品牌商：
  • 电商销售占比上升，但盈利能力不乐观
  • 对电商渠道的未来规划包括加强线上销售、优化电商运营模式等
• 代理商：
  • 电商销售占比略有下降
  • 自有品牌开发逐渐增多，主要集中在高销售额的代理商
• 零售商：
  • 电商销售占比上升，但盈利状况不理想
  • 未来扩张方向以直营门店和加盟店为主，加盟店重点在下线城市
  • 零售门店的陈列面积和毛利额重点在奶粉、玩具、服饰等品类

总结

本报告揭示了2016年中国孕婴童产业的整体发展趋势、企业规模分布、销售渠道偏好以及各环节的盈亏状况。尽管产业信心指数保持稳定，但电商盈利状况不乐观，各企业更注重长期合作与品牌影响力。母婴渠道依然是核心，而电商渠道的未来发展仍需优化。整体来看，产业正在向多元化、精细化、电商化方向发展，但盈利能力仍是关键挑战。