【快手_21世纪经济报道】2024快手本地活两轮电动车业洞察报告_26页_35mb

中国两轮电动车市场因新国标替换需求红利消退，整体增速放缓，预计2024年销量达5000万辆。市场逐步回归常态替换与少量新增模式，品牌竞争加剧。产品差异化与多元化成为趋势，车规级零部件、钠电池、长续航系统及智能驾驶功能加速普及，智能化成为核心卖点。价格呈现两极分化，高端产品强调品质与性能，低端产品则通过续航和品质竞争争夺市场。

国内市场放缓背景下，商家加速出海并转向本地生活渠道寻求增长。快手本地生活平台因用户年轻化与新线城市（三至五线）覆盖广，成为重要突破口。2024年1月至10月，快手两轮电动车GMV月环比增速均值达287%，显著提升雅迪、九号等头部品牌曝光度及线下门店客流。平台通过“线上种草+线下核销”模式，高效转化流量，推动交易增长。数据显示，近7成成交订单价格超3000元，4000元以上订单占比25%，反映用户对中高端产品的接受度高。

用户画像显示，快手本地生活两轮电动车消费者以30岁以下年轻群体为主（占比41.38%），男性消费者占比较高，且新线城市用户占比超60%。这些用户注重智能化、轻便性及液晶显示屏等配置，购买力强，倾向于尝试新兴品牌。平台通过本地推等工具，基于地理位置精准推送营销内容，助力商家获取本地精准客流，提升核销率至近80%。

快手本地生活为商家提供五大经营支持：定制化运营策略、达人协同、AIGC工具提升内容效率、驻店指导实现冷启动、营销节点打造（如超级团购日、宠粉日）。雅迪入驻三个月销售额破亿，九号通过快手拓展新线城市用户，其电摩品类销售占比高，与平台用户特征高度契合。未来趋势聚焦于深化本地渗透、拓展门店网络、加大直播合作及创新营销玩法，以进一步释放市场潜力。