【飞瓜数据】2021年厨房电器短视频及直播营销报告-43页_17mb

2021 厨房电器短视频及直播营销报告总结

核心内容

2021年厨房电器在抖音平台保持高增长态势，市场热度持续攀升。随着国民消费升级和宅经济的兴起，厨房电器成为提升生活幸福感的重要品类。9月厨房电器销售额环比1月增长303%，远超家居用品行业平均增幅。

主要观点

1. 消费趋势变化

   • 中青年群体成为主要消费力量，三四线城市消费者表现出强烈的付费意愿。
   • 女性消费者占据厨房电器推广的主导地位，7成销售额来自女性播主。
   • 消费者对“一人食”、“养生”等多元化场景需求增加，推动产品向多功能、智能化、颜值化发展。

2. 品类销售表现

   • 空气炸锅成为2021年前三季度厨房电器销量Top1，主打低脂无油。
   • 电热水壶销量领先，秋冬季带动电火锅和蒸锅销售。
   • 净水器、智能厨房电器等高客单价商品销售增幅明显。

3. 推广策略与效果

   • 品牌自播号成为重要推广渠道，自播号个数增长372%，转化效果显著。
   • 7成推广商品来自其他经营大类，表明品牌多品类战略覆盖广泛市场。
   • 美食教程类视频和直播带货是提升转化率的关键手段，尤其是中长视频和实物福袋。

4. 营销趋势

   • 多功能集成：用户偏好一机多用，多功能料理锅、破壁机等产品销量激增。
   • 智能全自动：自动烹饪功能成为市场新趋势，智能化产品需求逐步提升。
   • 独居经济：一人食场景带动小容量、易操作、高颜值产品热销。
   • 颜值经济：色彩美学影响商品转化，绿色系和白色系商品更受欢迎。
   • 高效便携：便携、轻便、易清洗成为推广关键词，榨汁机等产品表现突出。
   • 新国潮崛起：国货品牌通过国潮设计吸引年轻消费者，茶吧机等新兴品类增长迅速。
   • 健康生活：低脂低油、低糖减糖等健康需求推动养生类电器市场发展。

关键信息

• 数据来源：飞瓜数据平台，统计周期为2020年7月-2021年9月。
• 销售增长：9月厨房电器销售额环比1月增长303%，其中直播销售额增长210%，视频销售额增长31%。
• 消费者画像：女性消费者占比高，中老年群体消费增幅显著。
• 推广形式：短视频和直播是主要推广方式，其中视频转化率受内容形式影响较大，中长视频和美食教程更受欢迎。
• 品牌表现：美的、苏泊尔、九阳等品牌在抖音平台表现突出，通过自播矩阵和联名活动提升品牌影响力。
• 区域分布：华东、珠三角等地区是主要发货地，三四线城市成为增长重点。

重要数据对比

品牌案例

• 摩飞：通过多功能料理锅和跨界联名活动，提升品牌认知和销售。
• 九阳：深耕细分市场，推出联名款产品，吸引年轻消费者。
• 苏泊尔：利用智能全自动产品和国潮设计，增强市场竞争力。
• 金正：主打便携和高效，榨汁机销量领先，结合美食教程提升转化。

品类与用户偏好

• 高性价比商品：均价低于100元的品类包括搅拌/料理机、迷你厨房电器、电热水壶等。
• 精致生活商品：均价高于300元的品类包括净水器、面条机、咖啡机等。
• 消费者偏好：90后偏好便捷、美食教程类内容；80后偏好多功能、智能化产品；70后偏好实用、耐用性高的产品。

视频与直播内容趋势

• 短视频形式：多采用好物推荐、开箱测评、美食教程等，提高用户参与度和转化率。
• 直播形式：通过福袋、秒杀等活动提升直播间人气和销售额，其中实物福袋效果更佳。

未来趋势展望

• 厨房电器市场将更加注重个性化和细分化，满足不同用户需求。
• 智能化、健康化、便携化将成为未来厨电产品的核心卖点。
• 品牌需关注中老年市场，设计更易使用的厨电产品。
• 四五线城市将成为新的增长点，品牌需加大市场渗透力度。

结语

2021年厨房电器在抖音平台展现出强劲的增长势头，品牌和播主通过多样化营销策略，成功触达不同消费群体。未来，随着消费升级和新兴趋势的发展，厨房电器市场将迎来更多机遇和挑战。