2017亚马逊市场现状报告（英文版）_16页_1mb

2017 Amazon Marketplace Seller Report Summary

核心内容

本报告基于对1600名亚马逊卖家的调查，揭示了2017年亚马逊市场的主要趋势、卖家分布、销售渠道、利润模式以及营销策略等关键信息。

主要观点

• 卖家分布广泛：美国南部和西部地区是亚马逊卖家最集中的区域，加州是卖家最多的州。
• 新卖家占多数：近一半的卖家是亚马逊的新手，超过一半的卖家在亚马逊上销售不足两年。
• 小型企业为主：84%的亚马逊卖家雇佣1至5名员工，仅有2%的卖家属于大型企业（超过50名员工）。
• 亚马逊是主要销售渠道：超过60%的卖家表示亚马逊占其电商销售的50%以上，近50%的卖家几乎全部销售来自亚马逊。
• eBay是主要的替代平台：65%的卖家同时在eBay上销售，而只有不到10%的卖家在其他电商平台如Rakuten、Walmart和Jet上销售。
• 品类分布：Home & Kitchen是卖家最多的品类，占近20%，其次是Books & Movies（11%）。
• 收入水平：大多数卖家年收入低于25万美元，但有10%的卖家年收入超过100万美元。
• 私牌产品销售：近18%的卖家仅销售私牌产品，而近三分之一的卖家销售至少部分私牌产品。
• FBA利润更高：使用FBA（亚马逊物流）的卖家比使用FBM（自发货）的卖家拥有更高的利润率。
• 广告支出较低：近一半的卖家年广告支出低于1000美元，广告预算随着销售额增加而上升。
• 技术使用差异：大型卖家更倾向于使用软件管理库存、物流、定价和产品搜索，而小型卖家较少使用。
• 行业知识来源：65%的卖家通过网络研讨会获取行业知识，Facebook是第二受欢迎的来源。
• 2017年卖家计划：60%的卖家计划扩展到其他平台，50%计划增加私牌产品，44%计划拓展国际市场。

关键信息

卖家地域分布

• 美国：南部和西部地区是亚马逊卖家最集中的区域。
• 加州：加州是卖家最多的州，占13%。
• 其他州：Florida、New York和Texas也是主要的卖家聚集地。

卖家经验

• 新卖家：近一半的卖家是亚马逊的新手。
• 销售时间：超过一半的卖家在亚马逊上销售不足两年，仅18%的卖家销售超过五年。

企业规模

• 小型企业：84%的卖家雇佣1至5名员工。
• 大型企业：仅2%的卖家属于大型企业（超过50名员工）。

销售渠道

• 亚马逊：超过60%的卖家表示亚马逊占其电商销售的50%以上。
• eBay：65%的卖家同时在eBay上销售。
• 其他平台：不到10%的卖家在其他电商平台如Walmart和Jet上销售。
• 大型卖家：高销量卖家更倾向于在多个平台销售，如Walmart上，超过三分之一的年销售额超过200万美元的卖家有销售。

产品品类

• Home & Kitchen：近20%的卖家专注于该品类。
• Books & Movies：11%的卖家专注于该品类。

收入分布

• 低收入卖家：72%的卖家年收入低于25万美元。
• 高收入卖家：28%的卖家年收入超过25万美元，其中10%的卖家年收入超过100万美元。

私牌产品销售

• 私牌销售：近三分之一的卖家销售至少部分私牌产品，18%的卖家仅销售私牌产品。

FBA与FBM

• FBA利润更高：使用FBA的卖家拥有更高的利润率（21-30%），而使用FBM的卖家利润率较低。

营销策略

• Sponsored Products：60%的卖家使用亚马逊推广产品，私牌卖家中80%使用该方法。
• 其他推广方式：广告公司、印刷广告和横幅广告是最不受欢迎的推广方式。

技术使用

• 软件使用：36%的卖家使用库存管理软件，大型卖家更倾向于使用技术工具。

行业知识来源

• 网络研讨会：65%的卖家通过网络研讨会获取行业知识。
• Facebook：超过三分之一的卖家使用Facebook作为信息来源。

2017年卖家计划

• 扩展平台：60%的卖家计划扩展到其他平台，如Shopify、eBay、Jet和自有网站。
• 增加私牌产品：50%的卖家计划增加私牌产品。
• 全球化：44%的卖家计划拓展国际市场。
• 实体店：仅有4%的卖家计划开设实体店。

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