【方案】黛珂抖音全域方案_82页_4mb

DECORTE 抖音全域方案总结

核心内容

DECORTE（黛珂）在抖音平台制定了全域解决方案，旨在通过内容营销、直播带货、达人合作等手段提升品牌在抖音的影响力和销售转化。方案聚焦于抖音电商的快速增长趋势，尤其是美容护肤行业，通过精准人群定位和货品策略，实现品牌在抖音平台的突破。

主要观点

• 抖音电商发展迅速，预计到2025年，抖音GMV将超过天猫80%。
• 抖音美容护肤行业增速快，国际品牌入驻率高，增速超500%。
• 抖音平台采用滚雪球模型，内容电商为核心，而天猫采用漏斗模型，货架电商为主。
• 抖音用户偏年轻化，但精致妈妈和资深中产的购买力强，是主要目标人群。
• 抖音直播分为自播和达播，自播以高客单套组为主，达播则注重中低客单和热卖单品。
• 抖音的货品策略包括爆款驱动、高客单套组、潜力爆款培养等。
• 抖音的投放策略包括素材样式、投放方式、出价策略等，以提升ROI和转化率。
• 抖音内容规划注重用户兴趣点和品牌传播，通过短视频和直播结合，实现品效合一。
• 抖音营销活动包括话题挑战赛、线下活动、直播专场等，提升品牌声量和用户参与度。
• 抖音达人合作策略分为美妆护肤、服饰穿搭、全品生活等，通过不同合作形式提升销售转化。
• 抖音团队由多位经验丰富的电商运营和营销专家组成，具备多品类品牌服务经验和电商运营能力。

关键信息

抖音平台趋势

• 抖音电商发展迅速，预计到2025年，抖音GMV将超过天猫80%。
• 抖音美容护肤行业增速快，国际品牌入驻率高，增速超500%。
• 抖音采用滚雪球模型，内容电商为核心，而天猫采用漏斗模型，货架电商为主。

抖音用户画像

• 抖音用户偏年轻化，但精致妈妈和资深中产的购买力强，是主要目标人群。
• 抖音自播以高客单套组为主，达播则注重中低客单和热卖单品。
• 抖音的货品策略包括爆款驱动、高客单套组、潜力爆款培养等。

抖音直播策略

• 抖音直播分为自播和达播，自播以高客单套组为主，达播则注重中低客单和热卖单品。
• 抖音的投放策略包括素材样式、投放方式、出价策略等，以提升ROI和转化率。
• 抖音内容规划注重用户兴趣点和品牌传播，通过短视频和直播结合，实现品效合一。

抖音营销活动

• 抖音营销活动包括话题挑战赛、线下活动、直播专场等，提升品牌声量和用户参与度。
• 抖音达人合作策略分为美妆护肤、服饰穿搭、全品生活等，通过不同合作形式提升销售转化。

抖音团队介绍

• 抖音团队由多位经验丰富的电商运营和营销专家组成，具备多品类品牌服务经验和电商运营能力。
• 抖音团队包括CEO、营销策划经理、品牌战略总监、投放云图经理、项目总监、内容经理等。

抖音业务规划

• 抖音业务三年规划，抢占日系美妆行业TOP地位，实现品牌定位抖音透传。
• 抖音业务目标包括布局抖音拓展品牌认知人群、加大营销投入、品效合一稳固品牌TOP地位。
• 抖音业务规划分为启动阶段、增长阶段、持续渗透阶段，分别对应不同的销售目标和营销策略。

抖音货品分析

• 抖音货品包括植萃系列、AQ系列、小紫瓶、面霜等，不同货品对应不同人群和场景。
• 抖音货品策略包括爆款驱动、高客单套组、潜力爆款培养等。

抖音投放策略

• 抖音投放策略包括素材样式、投放方式、出价策略等，以提升ROI和转化率。
• 抖音投放计划分为起号期、成长期、爆发期，不同阶段有不同的投放策略和目标。

抖音内容规划

• 抖音内容规划注重用户兴趣点和品牌传播，通过短视频和直播结合，实现品效合一。
• 抖音内容策略包括日常种草与利益点相辅，大促提升利益点素材比例收割。

抖音达人合作策略

• 抖音达人合作策略分为美妆护肤、服饰穿搭、全品生活等，通过不同合作形式提升销售转化。
• 抖音达人推荐包括广东夫妇、多余和毛毛姐、董先生、搭搭、深夜徐老师等。

抖音营销活动

• 抖音营销活动包括话题挑战赛、线下活动、直播专场等，提升品牌声量和用户参与度。
• 抖音营销活动包括#黛珂肌活每一天#等，通过线下和线上结合，实现全链路营销。

抖音团队架构

• 抖音团队包括运营团队19.5人，涵盖品牌运营、内容策划、营销策略等多个方向。

关于扬趣

• 扬趣是碧橙数字的全资子公司，专注于品牌管理、电商运营、内容营销等领域。
• 扬趣团队包括CEO、营销策划经理、品牌战略总监、投放云图经理、项目总监、内容经理等。

抖音业务目标

• 抖音业务目标包括实现品牌定位抖音透传、拓展品牌认知人群、加大营销投入、品效合一稳固品牌TOP地位。
• 抖音业务规划分为启动阶段、增长阶段、持续渗透阶段，分别对应不同的销售目标和营销策略。

抖音投放计划

• 抖音投放计划分为起号期、成长期、爆发期，不同阶段有不同的投放策略和目标。
• 抖音投放策略包括素材样式、投放方式、出价策略等，以提升ROI和转化率。

抖音内容策略

• 抖音内容策略包括日常种草与利益点相辅，大促提升利益点素材比例收割。
• 抖音内容规划注重用户兴趣点和品牌传播，通过短视频和直播结合，实现品效合一。

抖音达人合作策略

• 抖音达人合作策略分为美妆护肤、服饰穿搭、全品生活等，通过不同合作形式提升销售转化。
• 抖音达人推荐包括广东夫妇、多余和毛毛姐、董先生、搭搭、深夜徐老师等。

抖音营销活动

• 抖音营销活动包括话题挑战赛、线下活动、直播专场等，提升品牌声量和用户参与度。
• 抖音营销活动包括#黛珂肌活每一天#等，通过线下和线上结合，实现全链路营销。

抖音团队架构

• 抖音团队包括运营团队19.5人，涵盖品牌运营、内容策划、营销策略等多个方向。