搜索品牌广告营销通案：品牌营销的第二增长曲线

巨量引擎搜索品牌广告营销通案总结

核心内容

巨量引擎搜索品牌广告是品牌增长的第二曲线，尤其在品牌大量曝光之后，能够带来自然增量并承担品牌收口作用。通过搜索广告，品牌可以实现从曝光到转化的完整闭环，提升品牌影响力、拦截竞品、经营阵地并促进转化。

主要观点

• 搜索广告是品牌营销的重要补充：在展示类广告曝光触顶前，搜索广告可以作为第二增长曲线，提升品牌认知和用户粘性。
• 用户画像明确：今日头条和抖音的搜索用户具有高学历、高购买力、高决策力等特点，是品牌的重要目标群体。
• 搜索行为具有高转化潜力：搜索来源用户在观看品牌内容时有更高的购买意愿，且转化率显著高于其他渠道。
• 多种产品形式支持多场景营销：包括品牌专区、超级品专、搜索彩蛋、专题卡、新闻卡、直播卡、明星品专、直播品专、热榜系列、热点品专、旗舰店品专和跨端活动品专等，满足不同营销需求。

关键信息

一、搜索品牌广告的营销价值

二、用户搜索行为分析

• 看后搜：57%的用户在打开APP30秒后有搜索行为，说明用户对品牌信息有较强兴趣。
• 搜索用户更忠诚：搜索来源的粉丝主动查看企业主页次数是非搜索来源粉丝的10倍。
• 搜索带来更高的转化率：搜索来源用户在抖音端看视频的次数比未搜过的用户高2.4倍，且人均GMV更高。

三、搜索品牌广告产品介绍

四、五大营销套餐

1. 挑战赛/全民任务+热点榜&热点品专：通过热点榜单和品专提升挑战赛曝光，实现原生流量引流。
2. 直播+直播品专：直播期间投放直播品专，提升关注度和转化率。
3. 明星/综艺等IP+明星品专：利用明星或IP的影响力，提升品牌曝光和用户互动。
4. 品牌曝光+品专/超级品专：通过品牌专区和超级品专实现品牌占位，提升品牌搜索排名。
5. 爆款活动+搜索彩蛋：通过搜索彩蛋制造惊喜感，提升用户互动和品牌热度。

五、成功案例

• 伊利CNY项目：通过全民任务和热搜榜引流，提升品牌热度和搜索量。
• LV云秀场：搜索品专和直播品专联动，提升关注度和转化。
• 高途CNY项目：品牌曝光与品专联动，实现品牌热度和搜索量的双重增长。
• 欧拉汽车：结合沈梦晨的热度，通过搜索彩蛋提升品牌认知和点击率。

结论

巨量引擎搜索品牌广告是品牌营销的重要工具，能够有效提升品牌形象、拦截竞品、经营阵地和助推转化。通过合理的产品组合和投放策略，品牌可以在搜索广告中实现流量增长和用户转化的双重目标，为品牌带来持续增长动力。