QuestMobile2021年618电商市场洞察报告_34页_2mb

QuestMobile 2021 618电商市场洞察报告总结

核心内容

本报告由QuestMobile发布，聚焦2021年“618”期间的电商市场动态，分析了用户行为、平台营销策略及品牌表现等方面的数据，旨在揭示电商行业在促销周期内的发展趋势与竞争格局。

主要观点

618促销周期特点

• 两波促销成定式：618期间的促销活动已形成“第一波”与“第二波”两阶段模式，用户参与度持续增强，6月18日当天的狂欢人群达到6.35亿。
• 用户活跃前置：在激烈竞争背景下，营销重心与用户活跃时段有所前置，第二波抢购高峰较第一波提前一小时。
• 活跃时段集中：用户活跃高峰集中在每天晚16点至23点之间。

平台营销创新

• 晚会与综艺活动：各电商平台通过晚会、综艺等创新形式吸引用户，如苏宁易购的《毕业野要在一起》、京东的《京东618沸腾之夜》、快手的《真心夜》等。
• 直播带货成焦点：直播成为电商平台与短视频平台竞争的核心手段，平台持续加大直播带货的投入力度。

用户行为变化

• 使用时长与支付页调起：用户在618期间使用移动购物APP的时长显著增加，支付页调起占比也有所提升，表明用户对促销活动的参与度提高。
• 直播观看与支付转化：直播观看流量日均占比上升，部分KOL直播场次带动了大量销售，显示直播在促进转化方面的重要作用。

关键信息

用户数据

• 移动购物APP用户规模：2021年618期间移动购物APP用户规模持续增长，且第一波高峰期增长更为显著。
• 人均使用时长与APP数量：用户在618期间人均使用时长和APP数量均有所增加，显示出较高的购物热情。
• 支付页调起占比：支付页调起占比在618期间达到较高水平，反映用户在促销期间的支付意愿增强。

直播带货情况

• 直播流量日均占比：淘宝、京东、抖音、快手等平台的直播观看流量日均占比均有所提升，表明直播已成为电商营销的重要工具。
• KOL直播带货：抖音和快手的KOL在618期间带货表现突出，其中抖音KOL罗永浩直播场次最多，快手KOL贺冬冬直播场次也较高。
• 直播销售额：直播KOL的销售额在618期间表现亮眼，尤其在数码、服饰、美妆等领域。

品牌表现

• 品牌关注度：小米、荣耀等品牌在618期间获得较高关注度，反映出品牌在促销活动中的影响力。
• 品牌APP用户规模：小米有品和荣耀亲选APP在618期间日活跃用户规模显著增长，表明品牌营销策略有效。

行业赋能

• 多节联动营销：电商平台利用多个节日（如儿童节、端午节、父亲节）进行联动营销，提升产品曝光与销售。
• 闲置交易类APP：部分用户在618期间不仅购买，也参与闲置交易，显示出“节后鱼生”现象，即用户在促销后进行转卖行为。

图表与数据说明

• 用户活跃时段分布：图表显示用户活跃高峰集中在晚16点至23点。
• 直播带货数据：图表展示了抖音、快手平台中KOL的直播带货情况，包括直播场次和销售额。
• 品牌关注度与用户画像：图表展示了小米、荣耀等品牌在618期间的关注度及用户画像，反映其目标群体特征。

法律声明

• 本报告数据来源于QuestMobile自有数据库及合法获取方式。
• 本报告内容可能随时间变化而调整，不保证完全准确与完整。
• 未经授权，不得复制、转发或公开传播本报告内容，所有版权归QuestMobile所有。

总结

QuestMobile 2021年618电商市场洞察报告全面分析了促销期间的用户行为、平台营销策略及品牌表现，揭示了电商行业在促销周期内的增长趋势与创新方向。报告指出，两波促销已成为电商市场的常态，用户参与度持续增强，直播带货成为核心营销手段，品牌通过多节联动提升影响力，同时“节后鱼生”现象凸显用户在促销后的活跃度。