2020城市地摊财富秘籍_88页_992kb

《城市地摊财富秘籍》内容总结

核心内容

《城市地摊财富秘籍》是一本针对地摊经营的实用指南，重点介绍地摊商品选择、进货方式、经营技巧以及不同形式的地摊操作方式。书中强调地摊是一种投资小、风险低、适合创业的起步方式，但同时也指出地摊在社会中常被误解为底层行业，需通过技巧与坚持实现成功。作者通过自身经历，说明地摊虽不起眼，但若操作得当，也能实现财富积累。

主要观点

• 地摊是商业的起点：地摊是商业活动的浓缩，适合初创业者，但不应作为最终事业。
• 消费者心理：地摊的主要消费人群是“捡便宜”和“图方便”的人，需根据其心理选择商品与摆摊策略。
• 商品选择需符合人群需求：地摊商品应以便宜、大众化为主，同时结合季节和人群特点进行调整。
• 地摊类型多样：包括“吼货”、“讲价货”、“游击队”、“固定摊贩”、“流动摊贩”、“大型流动展棚”和“商品交易会”，每种类型有其特点与操作方式。
• 进货是关键：地摊进货需注重价格、质量与货源选择，避免被宰客或买到劣质商品。
• 网上进货风险大：网上进货存在价格高、风险大、售后差等问题，不建议新手采用。
• 技巧决定成败：地摊经营需注重宣传、讲价技巧和顾客心理，如推广货需强调功能与使用方法，吼货需营造抢购氛围。

关键信息

第一章：摆地摊卖什么

• 消费人群：分为“捡便宜”和“图方便”两类，需根据其需求选择商品。
• 商品类型：
  • 个人用品：包括头饰、耳环、手链、戒指、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、个人护理小物件、手机挂件、扇子、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、围巾丝巾等。
  • 家庭用品：厨房用品（如勺子、切菜器、洗碗布、豆浆器等）、卫生间用品（如清洁刷、隔臭器等）、卧室用品（如樟脑球、装饰品等）。
  • 季节性商品：春秋季可卖中老年商品、儿童玩具等；夏季卖头饰、鞋垫、拖鞋、防晒用品等；冬季卖暖手宝、帽子、手套、袜子、围巾等。
• 不同本钱商品选择：
  • 几十元：适合卖小物件如手链、鞋垫等。
  • 几百元：可卖多种小件商品，如拖鞋、袜子、包包等。
  • 几千元：可选择更多种类商品，如包包、衣服等。

第二章：地摊形式类型

• 吼货：通过喇叭叫卖、统一价格吸引顾客，适合流动摊贩，利润薄但销量大。
• 讲价货：商品价格不统一，靠谈价销售，适合固定摊贩。
• 地摊游击队：流动性强，成本低但风险高，常被城管追打。
• 固定摊贩：租用固定摊位，适合讲价货，需注重产品质量。
• 流动摊贩：在市场内活动，适合吼货。
• 大型流动展棚：适合做大型展销，需搭建展棚、张贴广告，适合有资金支持的摊贩。
• 商品交易会（赶会）：由政府主办，适合卖吼货，需提前准备并了解市场动态。

第三章：进货篇

• 进货地点：优先选择本地批发市场，避免网上进货。
• 砍价技巧：
  • 不要暴露新手身份，避免被高价。
  • 用专业术语询问商品细节，如材质、工艺等。
  • 试探性询问货量，争取更低价格。
• 选货标准：
  • 看质量：避免易碎、易脏、破损商品。
  • 看款式：适合目标人群，避免过于花哨或不符合市场趋势。
• 不建议进货的商品：
  • 易碎品（如陶瓷、玻璃制品）。
  • 易脏物品（如白色布料、纸制品）。
  • 破损或有锈迹的处理品。
  • 占体积或重量大的商品。

第四章：网上进货必看

• 网上进货坏处：
  • 价格高，综合成本更高。
  • 骗子多，存在欺诈风险。
  • 货物质量与描述不符，售后无保障。
• 网上进货防骗技巧：
  • 查看企业是否正规，是否有网站、固定地址等。
  • 选择信誉度高、价格低、售后完善的供应商。
  • 避免贪便宜，注重质量。
• 支付方式：
  • 第三方担保交易（如支付宝）：安全但操作复杂。
  • 即时到账：适用于熟人交易，风险较高。
  • 网上银行/柜台汇款：安全但手续繁琐。
  • 柜员机转账：便捷但安全系数低。
  • 货到付款：由物流公司代收，需支付订金和手续费。

第五章：2010年最火爆的105种地摊商品

• 文化用品类（20种）：如视力保护提醒器、蛇形笔、隐形笔、订书机、冰箱贴等。
• 家庭、个人日用品类（32种）：如晾帽架、鞋架、衣架、姜蒜切片器、榨汁器、开瓶器、火柴橡皮、洗锅刷等。
• 小电子电器类（15种）：如多功能军刀、打火机、剃须用品等。
• 儿童用品、玩具类（19种）：如玩具、小人书、儿童服装等。
• 夏季畅销类（10种）：如手链、拖鞋、凉拖鞋等。
• 冬季畅销类（7种）：如暖手宝、帽子、手套、围巾等。
• 女性用品类（2种）：如化妆品、保养品等。

第六章：摆地摊的准备工作

• 心理准备：需接受地摊的“低级”形象，避免因面子影响生意。
• 市场考察：选择人流量大、消费人群集中的地点。
• 设备准备：根据地摊类型准备帐篷、广告布、灯具等设备。

第七章：地摊“游击队”操作指南

• 适合地点：人行道、天桥、街头巷尾等。
• 与城管周旋：需具备高流动性，避免被罚款。
• 赚钱技巧：注重价格、宣传，可尝试卖便宜货、推广货。

第八章：市场固定摊贩与讲价货操作指南

• 寻找摊位：可在农贸市场租用固定摊位。
• 销售技巧：注重产品质量，合理定价，吸引老客户。
• 长久经营：需建立良好的客户关系，保持商品质量。

第九章：流动摊贩与吼货操作指南

• 流动地点：农贸市场、乡镇等。
• 吼货销售：通过喇叭叫卖，营造抢购氛围。
• 推广货销售：需详细介绍产品功能，吸引顾客购买。

第十章：大型流动展棚操作指南

• 选址：选择人流量大、可搭棚的地点，如即将拆迁的门店。
• 操作方式：需组织团队，搭建展棚，张贴广告，吸引顾客。
• 叫卖与广告：使用专业叫卖词，制作广告布，提升吸引力。

第十一章：商品交易会（赶会）操作指南

• 参加方式：通过承包人（会老板）获取摊位。
• 销售技巧：利用人流量大、商品多样等优势，吸引顾客。

第十二章：大学生校园地摊操作专篇

• 适合商品：小饰品、小件日用品、玩具等。
• 销售技巧：注重价格、宣传，利用大学生的“打肿脸充胖子”心理。

第十三章：都市白领地摊操作专篇

• 适合商品：时尚、便捷、实用的小物件。
• 销售技巧：注重品质、价格与服务，吸引白领顾客。

第十四章：摆地摊经典成功案例

• 老聂：500元起步，卖袜子7年存款超30万。
• 罗宏：200元起步，卖牙刷3年买房。
• 陈丽娟：摆地摊日赚700元。
• 小李：卖酱油日赚上千元。

总结

《城市地摊财富秘籍》全面介绍了地摊经营的基础知识和操作方法，涵盖商品选择、进货技巧、经营形式、销售策略等多个方面。书中强调，地摊虽小，但通过合理的商品选择、灵活的销售方式和有效的市场定位，可以实现较高的收益。同时，作者也指出网上进货风险大，不建议新手采用。通过实际案例与具体操作指南，为读者提供了一条可行的地摊创业路径。