2025内衣营销通案_45页_4mb

2025年内衣营销通案总结

核心内容概述

2024年内衣类目增速位居服饰行业第一，成交金额及增速均表现强劲。整体行业呈现多动因驱动增长，推荐域、内容域及短视频种草场景增长显著。文胸、家居服及保暖类目为主要增长点，其中文胸类目在3月、6月及11月出现明显成交高峰，而家居服和保暖类目则因季节性和大促效应表现出明显的增长趋势。

主要观点

• 增长动因：文胸、家居服和保暖类目增速突出，消费者对功能性和舒适度的关注度持续上升。
• 人群趋势：天猫内衣购买人群以高线城市和高消费能力用户为主，呈现出高频购买和高客单价的特征。
• 内容化趋势：手淘推荐、短视频种草、直播等内容化场域成为增长主力，商家应加强内容营销投入。
• 品牌广告与效果广告：品牌广告结构中，外投广告增长明显，内容营销成为趋势。效果广告方面，关键词推广占比下降，全站推与内容场景的投放占比上升。
• NEXUS策略模型：通过NEXUS人群模型进行精细化运营，有助于品牌精准触达目标人群，实现拉新与转化。

关键信息

行业趋势

• 内衣类目在2024年增长势头强劲，成为服饰行业增长的引擎。
• 推荐域及内容域（如短视频、直播）增长显著，成为未来营销的重要方向。
• 保暖类目呈现反季销售和长尾销售特点，需求持续上升。

产品趋势

• 文胸：功能属性（如聚拢、无痕、凉感）和款式属性（如V型、背心式）成为消费者关注重点，科技面料（如冰丝、莫代尔、蚕丝）受到追捧。
• 家居服：舒适度和款式风格成为核心关注点，尤其在秋冬大促期间，睡衣/家居服套装成交高峰期明显。
• 保暖：季节性特征明显，核心销售期集中在10月至次年1月。

人群洞察

• 高线城市：是内衣消费的核心区域，尤其以L4-L5消费力群体为主。
• 高消费人群：更注重品质和功能性，如科技支撑、舒适亲肤等。
• 细分人群：如科技软支撑、美背、轻运动、显腰外扩、舒适松弛等，成为品牌拓展的重点。

营销策略

• 全域拉新：通过品牌特秀、UD品牌、万相台等多渠道营销实现新客拉新。
• 精细化运营：结合人群标签和NEXUS模型，精准定位目标人群，提升转化率。
• 新品打爆：根据新品成长路径和媒介波段策略，科学上新，提升新品GMV和市场影响力。

2025年内衣营销重点

品类运营策略

• 品类拓展：明确核心品类，布局趋势品类，如防晒衣等，提升品类竞争力。
• 新品打爆：根据新品成长周期和媒介策略，提前布局，确保新品在大促前蓄力，实现超品成交爆发。
• 品效结合：通过品牌广告与效果广告的组合投放，提升ROI和用户互动率。

商圈投资策略

• 超级集团：注重外投与品牌建设，尝试新产品和营销形式。
• 品牌型商家：站内品牌广告与效果广告同步增长，提升品牌影响力。
• 新锐新趋：以特秀为主，重视内容种草，提升品牌认知度。
• 产业带商家：加快品牌建设，拥抱智能化营销，提升整体营销效率。

品效投资结构

• 外投趋势明显：外投广告占比提升，成为品牌广告的重要组成部分。
• 内容营销增长：短视频、直播等内容场景消耗增长显著，成为品牌营销的重要渠道。
• 效果广告优化：关键词推广占比下降，全站推和精准人群推广成为主流。

品类投资机会

• 文胸与家居服：为春夏核心类目，保持正向增长。
• 保暖类目：呈现长尾销售特点，反季销售趋势明显。
• 防晒衣：作为新兴品类，具有较大的市场潜力，需提前布局和精准营销。

品牌机会

• NEXUS人群模型：帮助品牌精准定位目标人群，实现拉新与转化。
• 商品lookalike：基于商品ID拓展相关人群，提升营销效果。
• IP人群优选：利用品牌IP和算法优化，实现品类内外的拓圈拉新。

营销建议

• 加强内容营销：提升短视频、直播等场景的投放比例，利用内容种草提升品牌认知。
• 精准人群定位：利用NEXUS模型和人群标签，进行精细化运营。
• 科学上新：结合新品成长路径和媒介波段策略，提前布局，确保新品成功打爆。
• 品牌广告与效果广告结合：通过品牌特秀、UD品牌等渠道，提升品牌影响力与转化率。

总结

2025年内衣营销将更加注重内容化、精细化与品牌化，通过全域拉新和科学上新策略，提升品牌竞争力和市场占有率。商家需结合自身特点，制定相应的营销策略，以应对市场变化和消费者需求。