中国孕婴童2017年12月刊_52页-7mb

中国孕婴童行业市场与趋势总结

核心内容概述

本文主要围绕2018年中国孕婴童市场的发展现状与未来趋势展开，涵盖了行业动态、市场调查、品牌策略、技术革新、线下零售转型、消费升级等多个方面。重点分析了母婴行业如何在新零售和消费升级的背景下应对挑战，同时介绍了部分领先企业的市场策略和消费者行为变化。

主要观点与关键信息

1. 母婴行业面临转型升级

• 2016年“二胎”政策全面放开，带动中国人口出生率上升，早幼教行业迎来人口红利。
• 家庭教育消费升级，70、80、90后家长更加重视孩子的早期教育，家庭教育消费年均增速达20%，育儿支出占家庭平均收入的23%。
• 早幼教行业仍面临规范混乱、产品良莠不齐等问题，亟需进行行业规范化和个性化发展。

2. 消费升级与技术革新推动行业变革

• 马云提出“新零售”概念后，母婴行业开始探索新的消费场景和体验。
• 技术革新（如AR/VR、智能产品、大数据、人脸识别）正在为母婴行业带来新的发展机遇。
• 未来零售市场将更加注重“场景体验”，从产品到服务的转变成为趋势。

3. 线上线下融合成为主流趋势

• 尽管线上渠道增长迅速，但线下零售仍占据主要市场份额，且具有不可替代的体验优势。
• 电商对母婴行业的渗透率逐年上升，2016年达到79%，但母婴店仍以“有专业导购”和“离家近”作为主要吸引力。
• 线上线下结合，有助于品牌提升影响力和市场占有率。

4. 消费者行为变化显著

• 母婴消费呈现出更加理性、个性化和体验化的特点。
• 2017年调查显示，66%的消费者仍首选母婴店和母婴百货，网络购物首次超过超市/大卖场。
• 促销成为常态，但消费者更倾向于有规律购买，理性消费趋势明显。

5. 母婴行业面临品牌与渠道的双重挑战

• 品牌竞争激烈，消费者对品牌忠诚度高，但更看重产品品质和安全性。
• 2018年CBME中国孕婴童展新增智慧家居展区，推动行业向智能化方向发展。
• 早幼教、智能产品、个性化服务等成为行业新热点。

重点品牌与企业动态

1. IQQI宜栖

• 自2004年创立以来，专注于孕产妇内衣市场，通过“做精”策略，专注产品品质与用户体验。
• 品牌发展过程中，经历了从全品类到专注孕产棉品的转型，增强了市场竞争力。
• 引入“一物一码”系统，提升产品真伪识别与导购培训，增强用户黏性与品牌信任度。
• 2017年公司产品力和品牌力提升，推出“轻、薄、透”概念，强调舒适与个性化。
• 与消费者建立深度联系，通过社群营销和品牌代言提升影响力。

2. 雀巢

• 雀巢对婴幼儿营养品实施重大调整，设立专门的战略业务部门，提升市场适应能力。
• 从全球管理转为区域管理，更灵活高效地满足不同市场的需求。
• 强调品牌价值与社会责任，推动母婴产品向更健康、更智能方向发展。

3. 银泰与天猫合作布局母婴新零售

• 银泰在母婴室引入无人贩卖机，尝试通过智能零售模式提升用户体验。
• 母婴零售的线上线下融合成为趋势，品牌需要寻找精准的流量入口和用户触点。
• 未来母婴零售将更加注重体验、服务与数据驱动。

2018年CBME中国孕婴童展亮点

• 展会时间：2018年7月25日至27日
• 展会地点：国家会展中心（上海）
• 展会规模：预计吸引4,300个品牌、2,900家展商、90,000位专业观众，总面积达266,548平米。
• 新增展区：智慧家居展区，助力母婴行业向智能化、体验式发展。

消费者市场调查结果（2017年）

1. 消费者购物行为分析

• 66%的消费者最常在母婴店或母婴百货购买产品。
• 有促销时，52%的消费者倾向于多买一些囤货，但理性消费趋势增强，29%的消费者选择有规律购买。
• 消费者在选择购物渠道时，重视“有专业导购”和“离家近”等便利性因素。

2. 消费习惯与趋势

• 47%的受访者家庭已有或准备生二胎，90后育儿支出略高于其他年龄段。
• 母婴消费呈现“消费升级”趋势，消费者更关注产品品质、安全性、体验感。
• 早幼教、智能产品、亲子互动等成为新的消费热点。

3. 市场潜力与机遇

• 2017年CBME中国孕婴童消费市场调查报告显示，母婴行业将进入快速增长期。
• 未来5-10年，母婴市场预计发展至4万亿规模，二孩经济成为主要驱动力。
• 婴儿市场已趋于饱和，母婴行业需关注妈妈群体及个性化需求。

企业策略与市场趋势

• 品牌建设：母婴品牌需强化自身价值，从“产品”转向“服务”，提升用户黏性。
• 渠道下沉：婴贝儿等企业积极布局乡镇市场，利用消费者日益增长的品牌意识和对质量的关注，推动行业向下沉市场发展。
• 技术创新：AR/VR、智能听诊器、智能产品等成为行业新增长点，提升用户体验。
• 轻科技与个性化：科技感不再唯一，消费者更看重产品体验与实用价值。
• 社会责任：部分企业通过公益活动（如“三好妈妈”项目）提升品牌形象与社会影响力。

总结

2018年，中国孕婴童市场在消费升级和技术革新的双重驱动下，迎来新的发展契机。母婴行业需关注消费者行为变化、技术应用趋势及品牌建设方向，通过线上线下融合、产品创新、服务升级等手段，提升市场竞争力。同时，乡镇市场的潜力巨大，企业应把握时机，以优质产品与服务赢得消费者信任。未来，母婴行业将更加注重个性化、体验化和智能化，推动行业向更高层次发展。