2009-易观_在线应用商店系列战略专题分析2009—中国电信运营商应用商店_75页_1mb

报告摘要

本报告分析了中国电信运营商在线应用商店的发展背景、动因、产业链构成、运营模式、商业模式及面临的挑战，并提出了相应的策略建议。

在线应用商店概念：在线应用商店是服务提供商整合产业链资源，通过无线互联网和互联网渠道为用户提供一站式交易服务的平台，其核心价值在于为手机软件产品提供电子商务交易平台。
主要发展模式：在线应用商店主要由操作系统提供商、运营商、互联网厂商和终端厂商主导，各模式在盈利、运营、用户体验等方面存在显著差异。
中国移动MM发展动因：包括利益驱动、自身发展驱动、市场竞争驱动、用户需求驱动及吸引开发者加入产业链。
用户行为影响：中国用户尚未形成手机应用付费习惯，影响了应用商店的盈利模式，需通过营销手段引导用户行为。
MM运营模式：包括开发者社区支持、多渠道营销、统一的计费和分成机制。
MM盈利模式：以下载付费为主，按30%：70%的比例与开发者分成，同时与卓望等合作方进一步分成。
MM面临挑战：包括终端适配性、后台资源分配、与竞争对手的差距等。
SWOT分析：中国移动MM在用户资源、计费渠道、合作伙伴和先发优势等方面具有显著优势，但在终端适配性和后台资源分配方面存在劣势，同时面临激烈竞争和用户付费习惯不足的威胁。

发展历程：从移动梦网到Mobile Market，中国移动逐步开放平台，形成B-C和B-B-C两种运营模式。
商业模式：提供下载即付费和先体验后付费两种计费方式，按30%：70%的比例与开发者分成。
运营策略：通过“店中店”模式引入诺基亚、谷歌、三星、索爱等应用商店，提升用户体验和应用多样性。
用户与开发者：面向追求时尚、娱乐应用的用户，吸引个人及集团开发者，提供技术支持与市场推广。
营销模式：采用统一营销方式，结合WAP、WEB、客户端等多种渠道，提供搜索、推荐、排行榜等功能，提升用户粘性。
SWOT分析：
- 优势：
  - 丰富的移动用户资源；
  - 成熟的计费渠道；
  - 丰富的合作伙伴资源；
  - 先发优势明显。
- 劣势：
  - 终端适配性问题；
  - 后台资源分配问题。
- 机会：
  - 3G市场蕴含巨大商机；
  - 用户对手机应用需求日益增长。
- 威胁：
  - 竞争对手表现强劲；
  - 用户尚未形成付费习惯。

发展策略：引入第三方公司参与运营，解决技术难题，缓解运营压力。
商业模式：通过平台内容积累与激励措施吸引开发者。
SWOT分析：
- 优势：成熟的3G网络优势、固网运营经验。
- 劣势：移动用户规模较小、合作伙伴资源不足。
- 机会：可拓展增量用户市场。
- 威胁：市场竞争加剧。