【祈飞观察】户外服装_户外鞋靴-抖音2023双十一高价商品人群消费洞察报告_8页_2mb

户外服装及鞋靴在抖音2023年双十一期间的高价商品消费洞察报告显示：

1. 整体购买人群特征
   高价商品（1000-10000元）渗透率较低，女性用户占比418%，中年用户（41-49岁及50岁以上）同比增速分别达798%和706%，低线城市用户增速快于高线城市，显示市场增长潜力。男性用户仍为主力群体，但女性用户购买人数增长显著，客单价（指数）同比增速高于男性。

2. 核心购买人群分布
   高价商品核心购买人群为31-40岁消费者，占比418%。八大策略人群中，新锐白领（占比243%）和资深中产（占比205%）是主要消费群体，其客单价排名靠前。Z世代（占比160%）和小镇青年（占比160%）增长较快，但新锐白领客单价（指数）最高，达94%。小镇中老年和精致妈妈虽占比不高，但增速领先。

3. 客单价趋势
   男性用户客单价略低于女性，但同比增速更高。31-40岁人群客单价最高，而18-23岁及24-30岁年轻用户客单价增速显著。一线城市客单价最高，三四线城市增速快，显示低线市场潜力。新锐白领和小镇青年购买力最强，Z世代客单价增速最快，都市蓝领客单价最低。

4. 品类细分表现

   • 户外服装：
     • 羽绒服女性用户占比过半，客单价高于男性，且五线城市用户购买人数增速最快。
     • 软壳衣裤和抓绒衣裤增长显著，女性用户客单价增速远超男性。
     • 冲锋衣裤与户外休闲衣裤购买人数增速较慢，但年轻用户（18-23岁）客单价增速排名靠前。
     • 新锐白领主导冲锋衣裤、羽绒服销售，资深中产主导抓绒衣裤、户外休闲衣裤。
   • 户外鞋靴：
     • 登山鞋/徒步鞋与越野跑鞋男性用户占比过半，客单价高于女性。
     • 户外休闲鞋向年轻用户渗透，24-30岁用户购买人数占比第二，但客单价增速较慢。
     • 越野跑鞋新锐白领购买人数增速最快，Z世代和小镇青年客单价增速显著。
     • 新一线城市和二线城市在越野跑鞋类客单价增速领先。

5. 趋势总结
   高价商品需求呈现多样化，低线城市用户购买力及增速快速提升；女性用户在羽绒服、软壳衣裤等品类表现突出；年轻群体（Z世代、小镇青年）对冲锋衣裤、羽绒服及户外休闲鞋的客单价增长潜力大；新锐白领与资深中产仍是核心消费力量，但需关注低线市场及Z世代的快速增长趋势。