TikTokShop2024年运动户外类目报告（东南亚）_44页_5mb

TikTok Shop 2024运动户外类目报告 (东南亚)

核心内容概述

TikTok Shop在东南亚市场运动户外类目整体呈现波动增长趋势，其中泰国站表现最为突出，GMV总量达到2300-2400万美元，而其他站点GMV在1500-1700万美元之间。尽管整体GMV增长，但运动户外类目在多数站点排名未进入TOP10，市场容量相对较小，需进一步培育客户消费习惯。各站点的运动户外类目增长趋势差异明显，泰国和印尼站增长较快，而越南、菲律宾和新加坡站则增速放缓或呈现波动。

各站点市场分析

泰国站

• GMV总量：2300-2400万美元
• 排名情况：不在TOP10
• 增长趋势：近半年增幅约7%，月GMV峰值近400万
• 价格与销量：二级细分品类价格集中在5-10美元，销量主要集中在0-5美元，整体呈现低价市场趋势
• Top10店铺门槛：仅40万美元，未形成明显头部效应
• Top1店铺：B&G SPORT THAILAND，主打广铺货策略，平均价格42.04美元，GMV约27万美元
• 热销产品：健身踏板、哑铃、俯卧撑板、户外椅、丽贝塔膳食补充剂

越南站

• GMV总量：1600-1700万美元
• 排名情况：不在TOP10
• 增长趋势：GMV增长较缓，峰值210万美元
• 价格与销量：二级细分品类价格集中在10美元以下，销量主要集中在0-5美元，低价市场趋势明显
• Top10店铺门槛：20万美元，未形成竞争护城河
• Top1店铺：ÂO KHOÁC TH SPORT，主打广铺货策略，平均价格7.05美元，GMV约50万美元
• 热销产品：专业钓具台、家庭健身自行车、女士运动鞋、瑜伽服、男士瑜伽裤

菲律宾站

• GMV总量：1600-1700万美元
• 排名情况：不在TOP10
• 增长趋势：GMV增速放缓，峰值约216万美元
• 价格与销量：二级细分品类价格集中在5-10美元，销量主要集中在0-6美元，低价市场趋势明显
• Top10店铺门槛：30万美元，未形成龙头效应
• Top1店铺：361 Degrees Global，主打广铺货策略，平均价格30.62美元，GMV约60万美元
• 热销产品：露营折叠桌、瑜伽服、男士瑜伽裤、女士运动鞋、男士运动裤

马来站

• GMV总量：1500-1600万美元
• 排名情况：TOP7
• 增长趋势：GMV持续增长，近期稳定在200万美元
• 价格与销量：二级细分品类价格集中在5-10美元，销量主要集中在0-5美元，低价市场趋势明显
• Top10店铺门槛：20万美元，未形成龙头效应
• Top1店铺：Corsair，主打露营设备，平均价格30.00美元，GMV约170-180万美元
• 热销产品：露营折叠桌、腿部健身器、跑步机、Baju品牌通用秋衣、Baju品牌男女通用球衣

印尼站

• GMV总量：1400-1500万美元
• 排名情况：不在TOP10
• 增长趋势：GMV增长迅猛，峰值约300万美元
• 价格与销量：二级细分品类价格集中在5-10美元，销量主要集中在0-5美元，低价市场趋势明显
• Top10店铺门槛：20万美元，未形成龙头效应
• Top1店铺：Bakul sepatu12，主打男性运动鞋，平均价格21.86美元，GMV约120-130万美元
• 热销产品：足球鞋、运动鞋、露营灯、婴儿游戏折叠毯、男士跑步裤

新加坡站

• GMV总量：100-110万美元
• 排名情况：不在TOP10
• 增长趋势：GMV波动增长，峰值仅7.5万美元
• 价格与销量：二级细分品类价格集中在10-20美元，销量主要集中在0-5美元，低价市场趋势明显
• Top10店铺门槛：1万美元，未形成竞争护城河
• Top1店铺：SMOOKYSports，主打广铺货策略，平均价格17.49美元，GMV约15-20万美元
• 热销产品：运动服装、运动配件、男士跑步裤、打底裤、户外露营帐篷

主要观点

• 市场容量差异：泰国站运动户外品类GMV最高，其他站点均在1500万美元左右，市场容量较小，需进一步培育。
• 增长趋势：泰国和印尼站增长较快，而越南、菲律宾和新加坡站增长放缓或波动。
• 价格策略：整体呈现低价市场趋势，多数产品价格集中在0-5美元，但部分品类（如健身器材、露营登山）价格较高，可达10-30美元甚至以上，可考虑高附加值产品。
• 店铺策略：Top10店铺门槛较低，未形成明显头部效应，市场具备较大的竞争和洗牌潜力。
• 营销方式：达人带货和视频营销为主导，部分站点开始注重自营账号和官网的建设。
• 品类集中度：运动服装、运动鞋、露营设备等为主要热销品类，建议商家在选品时综合考虑价格与市场需求。

关键信息

• 泰国站：运动户外品类GMV最高，但未进入TOP10，主要依赖达人和视频营销，价格集中在5-10美元。
• 越南站：GMV增长较缓，主要依赖达人带货，价格集中在10美元以下。
• 菲律宾站：运动户外品类GMV增长平稳，但未进入TOP10，主要依赖视频引流和广铺货策略。
• 马来西亚站：运动户外品类GMV增长较快，Top1店铺Corsair主打露营设备，平均价格30美元。
• 印尼站：运动户外品类GMV增长迅猛，Top1店铺Bakul sepatu12主打男性运动鞋，平均价格21.86美元。
• 新加坡站：运动户外品类市场较小，主要依赖视频和达人营销，价格集中在10美元以下。