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2018女装消费者趋势总结

核心内容

2015-2017年间，淘系女装市场经历了显著的消费趋势变化，主要体现在购买能力提升、品牌偏好演变、品类搭配多样化、跨行业消费增加等方面。消费者对线上女装消费的信心增强，购买行为逐渐从单一品类向多品类、多行业扩展，同时消费结构也呈现出向高端品牌过渡的趋势。

主要观点

1. 消费者购买能力提升，件均价显著增长

• 2015-2017年间，淘系女装人均购买件数逐年稳定提升，但增长幅度较小。
• 件均价在2016-2017年显著提升，表明消费者更愿意在单件商品上投入更多资金。
• 新客购物件单价较老客显著更低，但整体单品价格承受力走高。

2. 品牌档次流转趋势明显

• 大量女装用户从低端品牌尝试首购，随着购物加深，逐步流向高端品牌。
• 淘品牌KA在拉新方面表现突出，明星/网红店和国际高端KA更易转化平台老客。

3. 购物篮复杂化，搭配购买成为趋势

• 消费者购物篮逐年复杂，从单品购买为主演变为全品搭配模式。
• 2017年形成庞大关联链条，如牛仔裤与T恤、半身裙与连衣裙、牛仔裤与毛针织衫等搭配组合成为高频选择。
• 支持度和提升度指标显示，搭配购买行为显著增强。

4. 搭配风格转变，柔和随性式搭配兴起

• 2017年，T恤、毛针织衫成为上装百搭新潮。
• 高支持度搭配组合中，衬衫、毛呢、套装/制服等传统搭配方式的支持度下降，柔和随性风格更受欢迎。

5. 消费者品类选择多样化

• 无论是新客还是老客，年均购买品类数逐年攀升。
• 老客涉足品类比新客更广，新客购买品类数增长迅速，新老客差异正在缩小。
• 女装用户在多个品类中呈现全盘选购趋势。

6. 品类购买顺序变化

• 新客的服装购买首选为裤子，其次为T恤。
• 中高价品类如羽绒服、毛呢外套多在积累两三次购物经验后尝试。

7. 高单价品类件均价持续上涨

• 2014-2017年间，高单价品类的件均价逐年上涨，其余品类件均价小幅波动。

8. 四季需求差异显著

• 消费者在不同季节对女装的评价偏好有所差异，热重面料在夏季更受欢迎，冷重外观在冬季更受关注。

9. 多行业消费趋势增强

• 女装用户在美妆、母婴、箱包、女鞋等相关行业中呈现多元采购趋势。
• 人均年购买行业众数从3提升至4，新老客之间的行业购买差异缩小。

10. 女装用户在多个类目中表现出高重合与高消费贡献

• 女装用户在女鞋、箱包、美护类目中人数重合及消费贡献突出。
• 美护行业销售额贡献最高，婴儿食品是女装消费者最舍得花钱的类目。

关键信息

• 数据来源：阿里巴巴平台大数据，涵盖4.54亿消费者、超过1000万商家、10亿件商品。
• 报告发布机构：第一财经商业数据中心（CBNData）
• 报告作者：夏志成、周建、阳文罡
• 视觉设计：庄聪婷
• 联系方式：Data@dtcj.com（数据咨询）、BD@dtcj.com（商务合作）、job@dtcj.com（加入我们）

数据说明

• 所有数据均经过脱敏处理，以保护消费者隐私和商家机密。
• 报告内容及设计版权归上海第一财经数据科技有限公司所有，未经授权不得使用。

总结

2015-2017年，淘系女装市场呈现出消费能力提升、品牌档次升级、购物篮多样化、搭配购买盛行、跨行业消费增强等趋势。消费者对线上购物的信任度增加，推动了从单一品类向全品类、全行业的转变。未来，女装市场将更加注重用户体验与个性化搭配，同时高端品牌和淘品牌KA在市场中将扮演更重要的角色。