2023-03-21-上交所-舍得酒业2022年年度报告_176页_2mb

舍得酒业股份有限公司2022年年度报告总结

核心内容概览

• 公司简称：舍得酒业
• 公司代码：600702
• 审计机构：上会会计师事务所（特殊普通合伙）
• 审计意见：标准无保留意见
• 利润分配：每10股派发现金15.00元，共计499,793,968.50元，未进行资本公积金转增股本

主要财务指标

• 营业收入：6,055,525,598.68元，同比增长21.86%
• 归属于上市公司股东的净利润：1,685,441,885.91元，同比增长35.31%
• 扣除非经常性损益的净利润：1,625,272,272.76元，同比增长34.25%
• 经营活动产生的现金流量净额：1,041,123,009.60元，同比下降53.29%
• 归属于上市公司股东的净资产：6,329,455,340.36元，同比增长32.03%
• 总资产：9,797,748,205.66元，同比增长21.06%

营业利润与净利润构成

• 营业利润：223,551.95万元，同比增长33.52%
• 净利润增长：主要得益于老酒战略的实施，以及中高端产品销量的增加

营销与战略实施

• 品牌战略：由“双品牌战略”升级为“多品牌矩阵战略”，包括舍得、沱牌、天子呼、舍不得、吞之乎等
• 营销策略：实施“老酒 3+6+4”营销策略，加强传统与新兴渠道，提升品牌影响力和消费者体验
• 市场拓展：加速新市场拓展及传统市场深耕，推进“会议营销”和“团队会战”
• 互联网营销：布局各大电商平台，建立会员体系，提升C端用户运营能力
• 国际化：设立国际业务部，拓展国际市场

生产与研发

• 生产技术：公司酿酒工艺被评为“国家非物质文化遗产”，拥有强大的技术研发能力
• 智能化生产：对立体仓库、净水车间、储酒设备等进行智能化改造，提升生产效率和降低能耗
• 研发费用：76,245,773.34元，同比增长134.55%，主要用于新产品项目研发
• 研发人员：356人，占总人数的4.01%，学历结构以本科和专科为主，具备丰富经验

产品结构与市场表现

• 产品档次：中高档酒和普通酒为主要产品，中高档酒销量同比增长29.19%，普通酒销量略有下降
• 主要产品：包括舍得系列、沱牌系列、天子呼、吞之乎等
• 区域销售：省外销售收入占比达71.51%，远高于省内销售占比28.49%

财务状况分析

• 财务费用：-40,502,412.63元，同比下降102.09%，主要因利息收入增加
• 应收账款：218,623,195.37元，同比增长44.62%，主要因销售增加
• 存货：成品酒库存8,447.80千升，半成品酒库存132,721.48千升
• 资产受限情况：货币资金受限金额为73,498,952.52元，主要用于保证金

风险与应对措施

• 主要风险：行业竞争加剧、消费者品牌意识增强等
• 应对措施：加强品牌建设，优化产品结构，拓展多元化销售渠道，提升运营效率和客户体验

未来展望

• 发展战略：坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略
• 线上战略：加强互联网营销渠道建设，优化产品结构，提升运营能力，目标在2-3年内成为最受消费者喜爱的老酒品牌
• 研发投入：继续加大科研投入，推动产品创新和品质提升
• 渠道管理：优化经销商体系，建立“厂商1+1”一体化运作模式，提升终端服务和促销执行能力

总结

舍得酒业在2022年实现了良好的业绩增长，营业收入和净利润均同比增长超过20%。公司通过实施多品牌矩阵战略和“老酒3+6+4”营销策略，加强了品牌影响力和市场竞争力。同时，公司注重技术创新和生态酿酒，进一步巩固了其在行业中的领先地位。未来，公司将持续加强互联网营销，推动产品结构优化，提升运营效率，以实现高质量可持续发展。