2021中国新流量价值洞察报告-亿邦动力研究院-42页_4mb

中国新流量价值洞察报告总结

核心内容

本报告分析了中国互联网流量从传统商业到数字经济的演变历程，揭示了流量从增量到存量、从公域到私域、从单一到多元的转变趋势。重点探讨了流量的精细化、IP化、圈层化等新特性，并分析了抖音、快手、知乎等平台在新流量生态中的角色与策略。

主要观点

• 流量的演变：从传统线下到Web、移动互联，再到数字经济时代，流量经历了多个阶段的转变，逐渐从广度转向深度，从单一形式转向多元化内容。
• 流量红利消退：随着互联网普及，流量获取难度增加，企业需转向精准化、圈层化运营，以提升用户粘性和转化率。
• 新流量特性：
  • 精细化：通过用户属性和行为数据，实现精准分层和个性化运营。
  • IP化：内容输出与品牌人设结合，形成IP影响力，带动用户关注与消费。
  • 圈层化：基于兴趣和社交属性，构建KOL和KOC为核心的流量金字塔，实现高效传播与转化。

关键信息

流量入口

• 从门户网站、搜索引擎、APP到小程序，流量入口逐渐向私域转移，实现更精准的用户触达。
• 小程序成为新的流量入口，因其便捷性、贴近用户、数据沉淀能力，成为品牌与用户直接沟通的重要工具。

流量场景

• 流量载体从文字、图片转向视频和直播，短视频和直播成为用户注意力的核心吸引点。
• 抖音、快手等平台通过视频内容和直播带货，成功打开流量新缺口。

流量赛道

• 从满足显性需求转向挖掘隐性需求，新兴消费领域如国潮服饰、医美、自嗨锅等成为新流量聚集地。
• 品牌与平台通过精细化运营，实现流量向新消费赛道的转移。

流量变化驱动力

• 观念变化：用户自我意识增强，对内容、品质、个性化需求提升。
• 技术变革：大数据、云计算、CDP平台等技术推动流量精细化运营。
• 供给模式升级：内容+社交+电商的融合，形成新的流量生态闭环。

新流量生态

用户价值

• 用户关注点成为流量价值的新焦点，而非单纯追求用户数量和使用时长。
• 用户行为数据（如浏览、收藏、购买）构成流量转化的重要基础。

主播与IP经营

• 主播从种草带货发展到IP经营，形成内容与商业变现的闭环。
• KOL与KOC成为流量运营的核心力量，通过内容和社交属性实现品牌传播与转化。

知乎的流量运营

• 知乎通过“一个问题一条街”的内容逻辑，形成电商闭环。
• 通过“知+”、“芝士”、“吐司”等工具，实现精准内容种草和转化。
• 未来可7等品牌通过知乎平台实现高转化，说明内容种草在电商中的重要作用。

销售易的流量解决方案

• 销售易为品牌提供从公域引流到私域转化的全链路服务，帮助品牌实现线上线下流量闭环。
• “精准四环”路径整合用户数据、个性化内容、高效运营与数据分析，提升流量转化效率。

新流量趋势

生态闭环

• 流量生态逐渐形成平台间的合作模式，以提升变现效率和用户体验。
• 头部APP与微信小程序结合，构建用户全生命周期服务，实现流量的集中化与精细化运营。

平台闭环

• 各平台通过内容、社交、电商等多维度融合，形成内部闭环。
• 平台间公私域联动，提升流量价值与用户黏性。

新流量来源

新用户

• 银发群体成为新的流量阵地，其需求尚未被充分挖掘，具有巨大潜力。
• 随着消费力提升和关注点转移，银发群体可能成为下一个增长点。

新关注点

• 从价格导向到价值导向：用户开始关注品牌的综合价值，包括情感与精神层面。
• 从刚需产品到非刚需产品：情绪型、文化型产品获得更多关注，如潮玩、IP衍生品。
• 从社交购物到养生健康：健康与养生成为新的关注焦点，尤其在疫情后更加突出。
• 从即时快消到长效内容：高质量、体系化内容更易抓住用户注意力，形成长期转化。

新流量未来

• 生态与平台闭环共存：平台间合作提升变现效率，同时各自构建全链路运营体系。
• 流量入口集中化：随着内容泛滥，流量入口将重新集中，形成头部APP与小程序联动。
• 用户全生命周期服务：品牌需通过精细化运营，实现用户从触达、转化、沉淀的全链路管理。

附录：主要平台表现

• 抖音电商：以内容为中心，通过自播、达人矩阵、活动等方式实现流量转化。
• 快手电商：依托“信任电商”理念，打造社区型流量平台，实现品牌冷启动与增长。
• 知乎电商：通过内容种草与精准营销，实现用户关注与转化，推动品牌成长。

总结

新流量时代，企业需从流量获取转向流量运营，通过内容、IP、圈层等多维度策略实现用户价值最大化。平台间的生态合作与闭环构建，将成为未来流量运营的重要趋势，而用户关注点的转变，也促使品牌需更加注重价值输出与长期运营。