亿邦-2021中国新流量价值洞察报告_42页_3mb

中国新流量价值洞察报告总结

核心内容

本报告分析了中国互联网流量的发展历程，指出流量已从传统线下模式、Web时代门户搜索模式、移动互联APP模式，演进至数字经济时代下的精准分化模式。随着流量红利逐渐消退，互联网企业开始从增量竞争转向存量博弈，重视用户时长和心智的争夺。

流量演进趋势

• 流量入口：从公域向私域转变，从APP向小程序迁移
• 流量场景：从文字到图片再到视频和直播，用户影响力大幅提升
• 流量赛道：从满足显性需求向满足隐性需求转变，新兴消费成为流量聚集地

流量特性变化

• 精细化：用户分类更细致，内容输出更IP化，运营管理更圈层化
• 圈层化：形成以KOL为核心层、KOC为影响层、普通用户为塔基的社交运营结构

流量变化驱动力

• 观念变化：用户自我意识增强，对内容和产品提出更高要求
• 技术变革：大数据、CDP平台等技术推动流量细化与精准营销
• 供给方式：以内容为核心，通过问答、直播、短视频等多渠道实现精准触达

主要平台与案例

抖音电商

• 本质：以内容发现和满足潜在消费需求
• 增长逻辑：商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V组合方式
• 案例：
  • @醉鹅娘小酒馆：通过短视频和直播实现GMV增长
  • @pwu官方旗舰店：结合自播和达人合作实现销量突破
  • @UPSTAR：通过内容种草实现品牌曝光与销售转化

快手电商

• 信任电商：通过四大信任模块（平台基础信任、超值信任、社区力量、私域信任）提升用户粘性
• STEPS方法论：为品牌提供可复制、可量化的冷启动路径
• 案例：
  • AIRFLY鱼子酱吹风机：通过知乎众测活动实现口碑发酵与销量提升
  • 未来可7：通过知乎种草内容实现品牌认知与用户转化

知乎电商

• 内容种草：通过高质量内容吸引用户关注与购买
• 五大法则：
  • 选好商品
  • 选好问题
  • 写好内容
  • 运营好互动
  • 长效投放
• 案例：
  • AIRFLY：通过知乎问题商店实现品牌曝光与销售转化
  • 未来可7：通过知乎内容种草提升品牌认知与用户转化

流量运营策略

• 公私域联动：品牌通过公域引流，私域提升转化率与复购率
• 用户画像与精准营销：利用大数据技术进行用户分类与行为分析，实现精细化运营
• 私域流量体系：服务商为品牌构建私域流量池，提升用户粘性与品牌忠诚度

新流量来源与趋势

• 新用户：银发群体可能成为下一个新流量阵地
• 新关注点：
  • 从价格导向转向价值导向
  • 从刚需产品转向非刚需产品
  • 从社交购物转向养生健康
  • 从即时快消转向长效聚焦的营销内容

新流量生态

• 生态闭环：各大平台合作形成完整的商业变现闭环
• 平台闭环：平台内实现从拉新到变现再到私域沉淀的全链路运营
• 未来趋势：流量入口将重新集中，头部APP与小程序形成连接，实现用户全生命周期服务

关键信息

• 流量从增量转向存量，企业需关注用户时长与心智
• 小程序成为新的流量入口，提升用户体验与品牌曝光
• 直播与短视频成为新的流量场景，推动内容与商品的结合
• 新消费赛道如国潮、医美、自嗨锅等成为流量新焦点
• 用户关注点从单一化转向复合化，注重情感与精神价值
• 平台间合作形成流量生态闭环，提升变现效率与用户体验