20220930-财通证券-汽车行业跟踪分析报告_一线造车新势力终端优惠情况跟踪_降低购车门槛_提升产品性价比_2页_217kb

证券研究报告总结

核心内容

本报告分析了2022年9月中国新能源汽车市场中，一线造车新势力（蔚来、小鹏、理想）在终端销售策略上的调整及其对市场表现的影响。报告指出，8月新势力销量增速放缓，为提升终端销量，三家企业在9月纷纷推出优惠购车方案和集客手段，以增强市场竞争力。

主要观点

• 市场表现：8月蔚来、小鹏、理想销量分别为10,677辆、9,578辆、4,571辆，同比增速分别为+82%、+33%、-52%，环比增速分别为+6%、-17%、-56%。
• 蔚来策略：推出0首付购车方案，结合BaaS服务（电池租用服务），降低购车门槛。不同车型的年化利率有所不同，如ES6签名版/性能版、EC6签名版/性能版、ES8的年化利率约为5.66%，而ES6运动版、EC6运动版、ET7、ES7的年化利率约为6.21%。
• 小鹏策略：小鹏G9在9月21日上市后，因用户反馈产品配置选择难度大，公司迅速调整命名逻辑和价格配置，将智能、豪华配置作为标配。同时推出五大优惠政策，包括定金翻倍、充电无忧、舒响升级、限时免费赠送幸运白外观色和鹏友置换。
• 理想策略：理想通过老车主邀请新客户试驾的活动，赠送露营套装，以增加到店集客数量和试驾量。老车主邀请2/3/4位有效客户，分别可获得户外月亮椅、户外折叠桌、户外折叠推车。

关键信息

• 投资评级：看好（维持）。
• 风险提示：
  • 新产品销售不及预期；
  • 行业竞争加剧风险；
  • 宏观经济下行风险。
• 公司评级标准：
  • 买入：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅大于10%；
  • 增持：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅在5%~10%之间；
  • 中性：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅在-5%~5%之间；
  • 减持：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅小于-5%；
  • 无评级：因资料不足或重大不确定性事件导致无法给出明确评级。
• 行业评级标准：
  • 看好：相对表现优于同期相关证券市场代表性指数；
  • 中性：相对表现与同期相关证券市场代表性指数持平；
  • 看淡：相对表现弱于同期相关证券市场代表性指数。

分析师承诺与资质声明

• 分析师承诺：分析师李渤具备证券投资咨询执业资格，保证报告数据来源合规，分析逻辑基于职业理解，结论独立、客观、公正，不受第三方影响。
• 公司资质：财通证券股份有限公司具备中国证监会许可的证券投资咨询业务资格。
• 免责声明：本报告仅供财通证券客户使用，不构成投资建议，不保证信息的准确性与完整性，客户应独立决策并咨询所在证券机构的意见。

总结

9月，造车新势力通过灵活的销售策略和优惠活动，积极应对销量增速放缓的市场环境，提升终端销量和用户转化率。蔚来、小鹏、理想分别推出0首付、产品配置调整、老车主邀请试驾等措施，有效增强了市场吸引力和用户参与度。整体来看，这些策略有助于在竞争激烈的市场中保持增长势头，但同时也面临新产品销售、行业竞争和宏观经济等多重风险。