2024全球房地产中国营销策略报告海外房产的趋势与机遇英文版-Nativex_42页_9mb

全球房地产在中国市场的受众获取策略总结

1. 抖音成为关键渠道

中国房地产市场高度依赖抖音（Douyin）进行海外房产推广。截至2022年12月，超过80%的中国头部房地产开发商在抖音开设企业账号，平台拥有6.06亿日活跃用户，短内容与直播已深度嵌入购房者的决策路径，涵盖信息获取、兴趣激发到实地考察及咨询转化过程。

2. 中国购房者行为特征

• 用户画像：以20-40岁男性为主，广东、江苏、浙江用户占比最高，关注海外房产、金融管理、旅游等领域。
• 内容偏好：购房者倾向于通过短视频和直播了解海外房产，核心兴趣包括：
  • 房产投资知识（如政策门槛、投资回报率）；
  • 虚拟房屋巡览（展示房产实景、社区环境及生活方式）；
  • 实际投资案例（分享成交经验与避坑指南）。

3. 海外房产推广的机遇

• 高净值人群驱动需求：中国高净值人群对海外房产的经济信心指数连续多年高于其他群体，核心动机包括子女教育、度假休闲和全球资产配置。
• 新兴目的地拓展：传统热门市场（英美澳加）之外，中东、东南亚（如迪拜、新加坡、泰国）等区域吸引力显著增长，尤其是迪拜和美国的房产内容关注度持续攀升。

4. Nativex的核心策略

Nativex基于对抖音生态及用户行为的分析，提出三大解决方案：

（1）精准定位与内容优化

• O-5A模型：通过分层分析用户从“知晓”（Aware）到“行动”（Act）的转化路径，优化广告投放策略。
• A3用户为核心：A3群体（主动搜索品牌信息）贡献最高转化价值，需通过高质量内容（如真实项目视频、KOL合作）持续吸引。

（2）多形式内容营销

• 原生广告：利用抖音账号发布视频广告，提升用户接受度，加速流量获取与粉丝增长。
• KOL合作：联合本地创作者、科技博主、文化达人等，结合真实场景展示房产价值（如迪拜社区生活、美国投资优势），增强信任感。
• 活动营销：通过标签挑战、线下体验活动等，结合节日或教育主题（如“五一旅行”），扩大品牌曝光并转化潜在客户。

（3）整合运营与数据驱动

• 多平台联动：整合抖音、头条、西瓜视频等流量资源，结合短内容、直播、图文信息等多形式触达用户。
• 数据工具支持：利用Ocean Engine的Yuntu平台分析5A受众资产，优化广告投放效率，降低成本并提升转化率。

5. 成效与案例

• 行业数据：
  • 抖音上410,000+房地产企业账号，覆盖160,000,000+粉丝。
  • 房产直播内容年均增长84%，用户互动率显著提升。
• 成功案例：
  • 欧洲项目通过“五一旅行”标签挑战，3个月内生成超600条用户视频，吸引200万+关注，转化率达3.27%。
  • 中东开发商联合KOL制作本地化内容，降低获客成本50%以上，并实现销售线索增长。

6. Nativex的价值主张

作为Ocean Engine认证合作伙伴，Nativex提供全链路解决方案，包括：

• 本地化内容策划：结合文化差异与用户需求，定制符合中国市场的房产推广内容。
• 高效流量整合：通过精准标签定位、创作者合作和数据工具，实现品牌曝光与销售转化的双重目标。
• 长期品牌建设：助力房企在数字化背景下建立可持续的客户增长模型，提升品牌影响力。

报告强调，中国购房者对海外房产的决策周期长且受多因素影响，需通过短内容与直播增强互动，借助本地化策略建立信任，最终实现高转化率与品牌价值提升。