用心生活指南：2023丽人赛道专题研究报告-31页_1mb

2023丽人赛道专题研究报告总结

1. 赛道概况

• 定义：丽人赛道涵盖美发、美容美体、美甲美睫等个人形象相关服务。
• 数据：
  • 抖音2023年丽人内容月播放量超百亿，美发占比45%，美容美体41%，美甲美睫12%。
  • 利用打卡热度、搜索量判断用户关注度，如2023年各品类相关关键词搜索总量同比增长美甲美睫增幅50%。

2. 用户画像

• 性别年龄：丽人用户以18-40岁女性为主，占比超90%；支付用户中女性占比76%。
• 品类差异：
  • 美发：性别/年龄均较平衡。
  • 美甲美睫：高度女性化、年轻化，96%为女性用户，18-23岁占40%。
  • 美容美体：年龄偏高，消费力强，涉及职场、母婴类兴趣。

3. 区域热度

• 成渝、长三角、珠三角等地区丽人消费活跃。城市热度TOP20包括成都、重庆、郑州、深圳等。
• 营销重点应布局在高线城市和一线城市。

4. 内容生态

• 优质内容表现突出，如摄影、时尚类视频受到用户广泛点赞，TGI指数显著高于大盘。
• 搜索行为：“美甲店附近团购”等词搜索量过亿，用户偏好高频次、短计划内消费。

5. 经营趋势

• 抖音平台作为新兴渠道，是商家获客重要阵地。截至2023年6月，丽人商家超50万。
• 职人IP模式显现价值，通过一手艺人账号绑定，实现“商家+职人”转化效果。短视频路径占据90%以上订单来源。

6. 商家案例

• 一佳造型：通过700+职人短视频引流，实现品牌曝光增量。
• 芳香世家：利用职人矩阵打造人设IP，构建线上引流+线下转化闭环。

7. 关键数据总结

• 行业总订单：抖音2023上半年丽人订单量同比增幅超20%。
• 区域渗透：重点观察成都、郑州等消费增长强劲区域，成渝地区最具潜力。