2018多芬春季路演活动执行手册【快消品】【活动策划】_105页_6mb

多芬四月夏季活动总结

活动概况

• 活动时间：2018年4月~2018年5月
• 目标产品：多芬沐浴乳与多芬发水全系列产品
• 目标销量：200,000（嘉年华活动）
• 备货要求：目标销量的120%
• 活动形式：店内嘉年华、4平与2平小路演
• 促销机制：买赠（满35元送清爽旅行装，满78元送Line夏日洗浴礼包）
• 互动体验：Demo1、Demo2、Demo3（静态展示）
• 激励机制：单店单天5元销量提升奖

产品介绍

沐浴乳系列

1. 多芬新品“致润菁油”

   • 4大卖点：适合干燥肌、蕴含摩洛哥阿甘菁油、突破性菁油凝珠、无需涂抹润肤乳
   • 上市时间：2018年10月

2. 多芬“深层莹润”滋养美肤沐浴乳（核心产品）

   • 3大卖点：100%非碱性配方、亲肤不刺激、绵密泡沫温和滋养

3. 多芬丰盈宠肤沐浴乳系列

   • 3大卖点：滋润度更高、泡沫更丰盈、蕴含果木精华（乳木果+香草，椰乳+茉莉，杏仁+木槿花）

4. 多芬香块

   • 3大卖点：100%德国进口、PH值中性、可用于清洁面部肌肤

发水系列

1. 多芬发水

   • 卖点：滋养+修护，预防损伤
   • 技术：发纤维重构技术、复活草仿生科技、营养活性角蛋白
   • 效果：更滑、更润、更耐折腾
   • 与竞品对比优势：
     • 顺滑成分：3种（多芬） vs 1种（潘婷、欧莱雅）
     • 提供热损伤保护（多芬）

2. 多芬日常滋养修护系列

   • 适合毛燥、暗淡发质
   • 产品：洗发乳、润发精、精华发膜
   • 功效：层层渗透修护，密合毛鳞片，抚平毛糙

3. 多芬滋养水润系列

   • 适合干涩、不易梳理发质
   • 产品：洗发乳、润发精
   • 功效：补水+锁水，令秀发柔软顺滑

4. 多芬0硅油水漾赋活系列

   • 适合扁塌发质
   • 配方：无硅油，含赋活精华
   • 功效：注入水漾活力，改善发根负担

5. 多芬头皮专研理护系列

   • 适合干性扁塌发质
   • 配方：分子级高纯氨基酸
   • 功效：去头屑、滋养头皮

6. 多芬花仙露

   • 三款：初恋水（橙花）、小仙女水（樱花）、小姐姐水（兰花）
   • 功效：轻盈、水润、柔顺
   • 香味：与祖马龙、欧舒丹同款

活动执行

活动形式

• 嘉年华活动（20m²）：标配版（20m²）、2015形象堆、促销桌、植萃小货架、扫码跳跳卡、吊旗、礼盒、Demo展示
• 小路演活动：
  • 豪华版（4m²）：促销桌、2015堆、围板、抬头版、台卡、樱花栗
  • 标准版（4m²）：2015堆、围板、抬头版、台卡、樱花栗
  • 标准版（2m²）：2015堆、围板、抬头版、台卡、樱花栗

演示与互动

• Demo1：展示多芬清爽水润沐浴露，通过吸油蓝膜、吸水树脂粉末、吸油纸对比，体现肌肤清爽不油腻
• Demo2：使用仿真皮、羽毛、毛巾等道具，展示产品锁水效果
• Demo3：静态展示，使用吸水珠与产品展示，体现肌肤Q弹不油腻

消费者反馈

• 需记录消费者对产品体验的反馈（是否水润、清爽、油腻）
• 需收集消费者对Demo互动的建议与异议

促销员职责与管理

工作职责

• 招揽顾客
• 进行Demo演练
• 产品介绍与活动机制讲解
• 发放赠品
• 保持产品陈列整洁

站位与互动

• 促销员需站在堆头/演示台外部，以亲近消费者
• 站在主要人流方位，截流消费者
• 主动接触0.5米范围内的消费者

仪容仪表

• 穿着多芬促销服
• 黑色鞋子
• 长发束马尾/发髻
• 淡妆，无异味
• 指甲修剪干净，保持整洁

培训与考核

• 培训内容：工作职责、产品知识、业务技巧、销售技巧、KPI考核
• 目标：掌握产品卖点、活动流程、销售技巧
• 激励：通过奖惩机制提升促销员积极性

执行前期准备

与销售沟通

• 提前3周沟通活动概况、备货、物资、促销员招募
• 提前2周确认活动是否如期开档、备货情况、陈列位置、物资卖进
• 提前1周再次确认活动细节，确保周四晚上进店

促销员招募标准

• 基本要求：形象端正、无框架眼镜、皮肤白皙、无明显缺陷
• 年龄要求：25-35岁
• 身高要求：≥1.6米
• 体味要求：无异味
• 性格要求：外向、积极主动
• 技能要求：会说普通话、沟通能力强

物资准备

• 活动前清点物资并反馈
• 保证活动前2天物资送入门店
• 提前告知促销员物资摆放位置

执行阶段

巡店内容

• 检查促销员仪容仪表、工作态度、销售技巧
• 检查活动区域是否整洁、道具陈列是否美观
• 检查物资是否充足、赠品使用是否合理

报表提交

• 卖进表：每周二中午12点
• 销量表：每周三下午17点
• 离岗登记表：每周三下午17点（拍照打包与销量表一起提交）
• 开档表：每周五中午12点
• 活动照片：每周五在群里分享

拍照要求

• 使用高像素设备（500万以上）拍摄清晰照片
• 按照拍照规范进行拍摄

突发情况处理

• 促销员发现突发情况需第一时间通知督导
• 督导需及时处理或上报公司

执行要点

• 促销员管理：确保促销员准时到岗、完成销售目标、积极叫卖、准确播报活动信息
• 信息反馈：促销员需及时反馈门店情况，隐瞒不报将扣除当天工资
• 活动区域维护：保持堆头整洁、产品陈列美观
• 消费者互动：通过Demo展示提升产品认知，吸引消费者驻足购买
• 竞品应对：关注竞品活动，及时反馈信息，调整促销策略

总结

多芬四月夏季活动旨在通过创新的路演形式、互动体验和促销机制，提升品牌认知度与终端销量。活动涵盖了沐浴乳与发水两大产品线，强调产品的清爽、滋养、修护与预防损伤特性。通过多样的互动方式，如Demo展示、静态展示与扫码活动，增强消费者的参与感与购买欲望。促销员需具备良好的仪容仪表、沟通能力与销售技巧，以提升活动效果。督导需提前与销售沟通，确保活动顺利执行，并通过巡店与报表提交，实时监控活动进展与效果。