巨量算数_易观分析-中国移动社交营销发展白皮书2021-2021.5-53页_3mb

中国移动社交营销发展白皮书 2021 总结

核心内容

中国移动社交市场已进入高度成熟阶段，市场格局稳定，细分领域产品百花齐放。在激烈的市场竞争中，社交企业需要通过高效的数字营销手段获取用户流量，实现长期增长。巨量引擎作为综合营销平台，在流量覆盖、技术能力、数据服务和增值服务等方面具有显著优势，成为社交广告主的重要选择。

主要观点

1. 市场状况

• 社交市场高度成熟，用户代际更迭与社交+技术的创新带来持续发展机会。
• 头部平台完成从单纯社交向综合服务平台拓展，连接用户线上线下生活场景。
• 垂直细分市场潜力巨大，尤其在婚恋交友、匿名社交等领域，用户粘性突出。
• 流量红利消退，增长放缓，但垂直领域仍保持增长动能。

2. 广告主诉求

• 广告主更注重投放质量和效率，同时关注长效价值（品牌塑造、产品价值提升、用户沟通）。
• 投放预算增加，尤其在短视频、KOL等优势流量领域。
• 需要综合平台支持，包括流量、技术、创意、数据等，以实现高效获客和转化。

3. 受众偏好

• 超六成用户受广告影响下载社交应用，偏好趣味性强、有创意的营销内容。
• 内容平台用户对社交广告关注度更高，尤其对“宝藏BGM”和互动广告有明显兴趣。
• 用户更倾向于通过内容植入、互动广告等方式接触产品，降低心理成本。

4. 巨量引擎优势

• 巨量引擎提供丰富的内容形式、多渠道覆盖、精准的算法推荐和全面的营销工具。
• 支持多种转化目标，如激活、注册、付费、关键行为等，提升获客效率和ROI。
• 通过DCA（动态内容广告）和多转化目标组合投放，实现人群破圈和精准获客。

关键信息

市场增量机会

• Z世代和40岁以上用户成为主要增量人群，Z世代偏好个性化、去中心化社交，40岁以上用户对新鲜有趣的社交玩法兴趣浓厚。
• 技术创新（如VR、AR、5G等）推动社交形式多样化，提升用户互动体验。
• 垂直细分领域如婚恋交友、匿名社交、语音陪玩等，展现出旺盛生命力和发展前景。

市场存量机会

• 用户社交应用使用数量多，兴趣偏好差异明显，细分社交行业用户粘性高。
• 营销需更注重精准和高效，选择具备算法、数据、创意工具等综合能力的平台。
• 巨量引擎通过全渠道助攻模型、互动广告、DCA等手段，提升转化效果和ROI。

巨量星图创意模式

• 巨量星图依托达人生态，提供短视频传播、直播推广、素材采买等服务。
• 创新营销形式，如短视频投稿、直播品牌推广，提升品牌曝光和用户互动。
• 通过精准匹配、高效转化、低成本投放等方式，助力广告主实现品效合一。

投资与发展趋势

• 资本更关注圈层化社交平台和前沿技术结合的创新产品。
• 未来VR/AR等技术成熟将带来新的社交场景，提升市场空间。
• 头部平台仍为首选，具备更广泛用户覆盖、更强数据和技术能力，以及更完善的增值服务。

营销趋势

• 平台选择更加注重综合性营销服务能力，头部媒体仍为首选。
• 资源运营聚焦降本提效，广告主通过精细化运营提升ROI。
• 创意、内容、传播、营销一体化融合加深，品牌资产成为长期价值基础。

专家观点

• 吴武清：社交市场潜力来自技术更迭与新用户进入，未来将进入新阶段。
• 潘崴：资本期待能带来新社交场景体验的产品，关注年轻用户和下沉市场。
• 候广凌：年轻用户倾向全场景娱乐社交，探索线下互动方式。
• 龙玲：数字营销时代，创意与传播同步发生，以品牌资产建设为核心。
• 任喆：关注人群精准度、获客成本和后端付费留存表现。
• 杨锦程：希望投放平台提供更高效的效果测试和全链路支持。
• 卓伟杰：注重流量资源与数据服务，帮助实现降本提效。

总结

中国移动社交市场正处于高度成熟阶段，用户代际更迭和技术创新为市场带来新的增长机会。社交广告主在数字营销中更关注投放效率和长期价值，倾向于选择具备全面能力的综合平台如巨量引擎。巨量引擎通过内容生态、算法推荐、多渠道覆盖和创意工具，为广告主提供高效精准的营销解决方案，助力实现用户增长和品牌提升。同时，社交市场垂直细分领域潜力巨大，未来将更多关注个性化、圈层化和技术创新。