金徽酒业务发展情况介绍-2019.1-25页_2mb

金徽酒发展情况总结

公司概况

金徽酒股份有限公司是甘肃地区白酒龙头品牌，2016年在上交所A股上市。公司位于陇南徽县，地处中国西南黄金酿酒板块，拥有“金徽”和“陇南春”两大品牌，其中“金徽”商标自1960年起注册，为首批著名白酒品牌之一。公司依托得天独厚的生态环境和悠久的酿酒历史，形成了独特的“只有窖香没有泥味”的物理属性。

行业概览

白酒行业属于传统行业，具有个性突出、消费升级和品牌集中的特点。随着消费升级趋势的加快，行业逐步向全国性及区域龙头品牌集中。

竞争优势

金徽酒的竞争优势体现在以下几个方面：

• 产品：产品结构持续优化升级，中高档酒持续发力，品牌价值高。
• 品牌：作为甘肃区域龙头品牌，市场占有率超过26%，品牌影响力强。
• 区域营销：深耕甘肃核心市场，积极拓展西北地区，具备快速增长潜力。
• 管理：采用现代企业治理结构，实施精细化和内部市场化管理，决策机制高效。
• 人才：拥有一支年轻化、高学历、专业化的团队，包括1名中国评酒大师、5名国家级白酒评委、14名省级白酒评委及600余名酿酒技师。

发行方案

金徽酒通过非公开发行股票的方式募集资金，发行规模不超过53,000万元，发行价格不低于发行期首日前20个交易日均价的90%。发行对象包括经销商及员工，其中经销商及员工认购比例为37%，主要用于强化渠道及生产基础。

发展规划

公司发展策略为“立足甘肃、发展西北、有序推进、重点突破”，充分利用地缘优势，推动西北地区市场布局，目标成为全国性白酒品牌。

行业发展趋势

• 消费升级：中高档酒销量持续扩容，形成橄榄型消费结构。
• 品牌集中：行业向全国性及区域龙头集中。
• 竞争转型：产品品质与体验服务成为核心竞争力。

政策支持

金徽酒受益于多项政策支持，包括：

• 西部大开发：目标实现地区生产总值和城乡居民收入翻番，推动铁路和机场建设。
• 一带一路：发挥地缘优势，打造黄金通道和战略平台。
• 基础设施补短板：加快铁路、机场等基础设施建设，扩大区域覆盖。
• 精准扶贫：确保农村贫困人口脱贫，贫困县摘帽。

营销策略

金徽酒采用“不饱和+不对称”营销模式，具有以下优势：

• 全覆盖+扁平化：渠道覆盖甘肃全部县区，实行厂家-经销商-门店的扁平化结构。
• 分产品+分工制：经销商分产品代理，厂家主导、渠道配合。
• 灵活性+高效率：实施“一县一策”，快速落实营销策略。
• 科学考评+优胜劣汰：以业绩为考核重点，优化渠道结构。
• 千店网络+万商联盟：掌控终端网络，合理分配渠道利益。
• 经销商持股+合作共赢：核心经销商持股，打造合作利益共同体。

管理机制

金徽酒具备以下管理优势：

• 明晰的产权：股权规范，产权清晰，所有权与管理权分离。
• 共享的利益构成体系：核心员工持股，实施员工持股计划，增强员工归属感。
• 高效的内部决策机制：董事会充分授权，经营层高度放权。
• 以人为本：关爱员工，提供员工公寓、免费就餐、带薪休假、生日礼金、长者慰问金等福利。
• 企业民主管理：通过提案管理、总经理信箱制度、员工座谈会等方式增强员工参与感。
• 全员绩效考核：绩效工资与业绩挂钩，薪酬与企业效益同步增长，实施竞聘上岗和末位淘汰制度。

财务表现

• 销售收入：2016年、2017年及2018年1-9月销售收入稳步增长。
• 营业毛利：逐年提升，显示公司盈利能力增强。
• 产品结构优化：毛利率趋势良好，净利润逐步提高。
• 每股收益：持续提升，现金分红稳定，2016年每股派发现金股利0.24元，转增0.3股。

募投项目

公司募集资金用于以下项目：

员工与人才结构

• 年轻化：截至2018年9月，公司员工平均年龄为32岁，充满活力与创新精神。
• 高学历：大专以上学历员工占比达45%，具备较强的专业素养。
• 专业化：拥有专业酿酒技术团队，同时引进企业管理、市场营销等专业人才。
• 全国化：非甘肃籍高管占比1/3，提供全国视野，助力企业发展。

总结

金徽酒作为甘肃地区白酒龙头企业，凭借其独特的地理位置、深厚的文化底蕴和优质的产品结构，在白酒行业中占据重要地位。公司通过强化渠道建设、优化产品结构、提升管理效率和吸引高素质人才，持续增强市场竞争力。同时，受益于国家政策支持，公司具备良好的发展前景和增长潜力。未来，金徽酒将继续深耕甘肃市场，拓展西北地区，力争成为全国性白酒品牌。