20200911-巨量算数-2020巨量引擎母婴行业白皮书_智育未来_72页_4mb

智育未来：2020巨量引擎母婴行业白皮书总结

核心内容

2020年，母婴行业在人口出生率下降、养育成本上升的背景下，迎来了新的增长点，如二胎家庭、中童、大童等。90后成为母婴消费的中坚力量，母婴人群逐渐多元化，包括都市职场辣妈、小城工作辣妈、全职育儿妈妈、高学历宝妈宝爸等。母婴行业整体规模持续增长，预计到2023年将达到5.05万亿元。

主要观点

• 母婴行业结构变化：人口红利减弱，但消费需求和规模仍保持增长。
• 新人群：90后是核心消费人群，母婴人群多元化趋势明显。
• 新业态：线上与线下融合，重构“人、货、场”成为趋势。
• 新营销：短视频、直播与KOL结合成为主流营销方式，精准投放、种草与流量成为广告主关注重点。

关键信息

1. 母婴行业概况

• 市场基础牢固：母婴市场规模在2019年达到3.2万亿元，同比增长11%，预计到2023年将达5.05万亿元。
• 线上渠道增长迅速：线上销售额从2016年Q1的5%增长至2018年Q4的28%，内容电商、社交电商等新场景不断涌现。
• 全渠道融合：线上与线下渠道共同构成母婴销售体系，抖音等平台成为重要渠道，综合电商仍为首选，线下母婴门店同样重要。

2. 重点品类解析

• 婴幼儿食品：零辅食份额扩大，奶粉高端化趋势明显，营养品和DHA等产品关注度高。
• 纸尿裤：高端个性化品类增长迅速，抖音平台传播互动性强，拉拉裤、早产儿纸尿裤等细分品类需求旺盛。
• 童装：体量最大，热度最高，时尚细分需求显著，国风童装线上订单增长69%。
• 玩具：益智早教成为趋势，IP联名与跨界合作提升品牌溢价空间。
• 洗护品类：品牌化、精细化趋势明显，类目趋向成人化。
• 孕妈用品：美丽与营养并重，DHA、叶酸等营养品和产后塑身、待产护理成为关注重点。

3. 母婴人群分析

• 人群画像：母婴人群以90后为主力，主要集中在18-40岁之间，城市分布广泛，主要分布在一二线城市。
• 育儿认知：兴趣和关注点呈现人群与阶段差异，孕期、婴幼期、亲子期分别有不同关注重点。
• 资讯渠道：线上成为主要渠道，短视频、微信群、母婴社区APP等最受欢迎，专家和素人内容更易被接受。
• 消费决策：宝妈为决策主力，但宝爸在营养、用药、食谱等领域的参与度不容忽视。
• 消费渠道：综合电商仍是首选，线下门店同样重要，抖音平台用户购买渠道分布广泛。

4. 母婴营销解码

• 后风口时代：增速放缓，但品牌意识增强，营销重点从“人口争夺”转向“人心争夺”。
• 三大平台能力：
  • 人群渗透力：精准覆盖母婴潜客，实现新客增长。
  • 场景构建力：打造母婴垂直内容生态，提升用户信任。
  • 生意驱动力：优化引流链路，提升商业转化效率。
• 巨量Care+模型：通过精准营销、内容种草和私域运营，推动母婴行业进入“智育”时代。

总结

母婴行业在2020年展现出新的发展趋势，从新人群、新业态到新营销，行业正在经历深刻的变革。品牌需要通过精准洞察用户需求，构建全渠道营销策略，结合短视频、直播与KOL，实现有效的用户触达和转化。同时，通过私域流量运营和内容种草，提升品牌影响力和用户粘性。母婴行业未来的增长点将更多地依赖于品质、精细化和IP潮流化等趋势，品牌需在这些方面持续发力，以实现可持续增长。