2020巨量引擎母婴行业白皮书：智育未来-2020.8-71页_2mb

智育未来：2020巨量引擎母婴行业白皮书总结

核心内容

• 市场概况：2020年母婴行业市场规模持续扩大，预计2023年将达到5.05万亿元，线上与线下融合成为趋势。
• 人群变化：90后、95后成为母婴消费的中坚力量，二胎家庭和中童、大童成为新需求增长点。
• 营销趋势：短视频、直播与KOL的结合成为母婴行业营销标准模式，全渠道营销和私域流量建设成为重点。

主要观点

• 消费行为：母婴人群对产品选择存在焦虑，但对内容的感知尚未麻木，品牌需提供有效的选择理由。
• 内容影响：短视频平台在母婴人群中的影响力持续上升，成为获取育儿信息和产品种草的主要渠道。
• 品类趋势：婴幼儿食品、纸尿裤、童装、玩具等品类呈现品质化、精细化、IP潮流化的发展方向。

关键信息

母婴行业概况

• 市场规模：2019年母婴市场规模达3.2万亿元，同比增长11%，预计2023年达5.05万亿元。
• 线上增长：线上渠道销售额持续增长，综合电商、内容电商、社交电商等场景不断丰富。
• 用户行为：75%的母婴用户通过综合电商购买，73%通过线下门店购买，短视频内容在用户决策中发挥重要作用。

重点品类解析

• 婴幼儿食品：零辅食和奶粉高端化趋势明显，营养品和DHA等产品受到关注。
• 纸尿裤：高端个性化纸尿裤增长迅速，IP联名和功能细分成为市场亮点。
• 童装：体量最大，增长最快，时尚、国风、运动风格产品受欢迎。
• 玩具：益智早教类玩具成为趋势，IP联名和内容营销提升品牌价值。
• 洗护用品：品牌化、精细化趋势明显，护肤、清洁、驱蚊等产品需求上升。
• 孕妈用品：注重美丽与营养，护肤和孕产营养品成为重点。

母婴人群分析

• 用户画像：主要为90后、95后，覆盖不同年龄段和地域，家庭结构呈现多元化趋势。
• 育儿认知：用户在备孕、孕期和育儿期对信息的关注点不同，营养、发育、早教等成为主要关注领域。
• 资讯渠道：短视频、社群、专家、素人内容成为主要信息来源，80后和90后更倾向线上获取信息。
• 消费决策：宝妈为消费决策主力，但宝爸的影响力不容忽视，内容和场景对决策影响显著。
• 消费渠道：综合电商仍是首选，线下门店同样重要，线上线下融合成为趋势。

母婴营销解码

• 新风口：人口红利消散，母婴行业进入人心红利争夺阶段，内容和场景成为关键营销要素。
• 营销痛点：新客获取、用户信任建立、渠道突破成为品牌营销的主要挑战。
• 巨量Care+：通过人群渗透力、场景构建力、生意驱动力三大能力，帮助品牌实现全生命周期管理，转化营销痛点为增长点。

总结

• 母婴行业在人口出生率下降的背景下，依然保持增长，主要依靠二胎家庭、中童和大童市场。
• 短视频、直播和KOL成为母婴营销的主要方式，精准投放、种草和流量成为广告主关注的重点。
• 母婴人群呈现多元化趋势，不同年龄段、城市层级和育儿角色对产品和信息的关注点不同。
• 品牌需通过全渠道运营、精细化内容和用户运营，满足不同母婴人群的多样化需求。
• 未来母婴营销将更加注重内容与场景的结合，通过数据驱动实现精准营销和用户增长。