2016年-数据局_36Kr：外勤365调研报告_9页_1mb

外勤365调研报告总结

核心内容

外勤365是由南京掌控网络科技有限公司开发的基于SaaS的企业云销售业务管理平台，旨在通过精细化管理销售流程，提高企业销售效率。该平台结合大数据技术，推出“员工画像”功能，帮助企业更深入、科学地了解员工特点，从而优化团队管理与绩效评估。

主要观点

• 经济新常态下的企业需求：随着我国经济增速放缓，企业面临更大的竞争压力，SaaS模式因其低投入、高效率、易维护等优势，成为企业降本增效的重要工具。
• 外勤365的功能定位：外勤365专注于销售管理，覆盖销售人员行为、客户与渠道管理、商品与订单管理、销量与库存管理四大核心模块，提供一站式解决方案。
• 员工画像提升管理科学性：通过整合员工考勤、拜访记录、销售额等多维度数据，外勤365帮助企业实现员工绩效的量化评估，从而优化激励机制与管理策略。
• 多样化产品版本满足不同需求：外勤365提供免费版、定位版、商务版、商贸版、DMS版和定制版等多种产品版本，适配不同规模和行业类型的企业。
• 技术设备支持销售流程：外勤365还配套智能收款POS机与热敏蓝牙打印机，提升线下销售的效率与准确性。
• 品牌传播与用户增长：通过口碑传播、365商学院、线下沙龙等渠道，外勤365持续扩大品牌影响力，目前拥有约20万家企业客户和200万个注册账户。

关键信息

市场背景

• 经济新常态：2015年以来，我国GDP增速放缓，企业数量增长，竞争加剧。
• SaaS市场前景：预计2018年我国企业级SaaS市场规模将达892亿人民币，年均增长显著。
• 融资情况：外勤365已获得A+轮500万美元融资，投资方包括宽带资本、金沙江创投。

产品功能

• 销售行为管理：追踪员工位置与行为，评估任务完成情况。
• 客户&渠道管理：支持客户资料同步、经销商地图展示、拜访周期分析。
• 商品&订单管理：提供订单、样品单管理及商品组合与定价分析。
• 销量&库存管理：实现进货、销货与库存的实时管理，支持利润与周转分析。

产品版本

技术与团队

• 研发团队：拥有超过100位专业研发人员，全国设有14家办事处（不含南京总部）。
• 创始人信息：刘昭，东南大学毕业，南京大学MBA，曾任职于亚信联创、中兴通讯等企业，具备丰富的行业经验。
• 联合创始人：李晓宇，曾任职于实达科技、烽火通信，专注于SaaS产品设计与研发。

营销与传播

• 品牌传播方式：主要依赖客户口碑、365商学院、线下沙龙及广告等方式进行推广。
• 365商学院：面向企业管理层与销售人员，提供行业转型升级与销售管理知识学习平台。

总结

外勤365作为一款专注于销售管理的SaaS平台，通过大数据分析与智能化设备支持，有效提升企业销售效率与管理水平。其多样化的产品版本满足不同行业和规模企业的个性化需求，结合政策支持与市场趋势，外勤365在企业服务领域具备良好的发展潜力。