2017-外勤365调研报告_10页_2mb

外勤365调研报告总结

核心内容

外勤365是一款基于SaaS的企业云销售业务管理平台，旨在帮助企业实现销售过程的精细化管理，提升销售效率。该平台通过结合大数据技术，推出“员工画像”功能，从多个维度评价员工的工作表现，为企业管理者提供科学的绩效评估依据。

主要观点

1. 企业竞争加剧，SaaS模式成为成本控制新选择

• 2015年以来，中国经济进入新常态，GDP增速放缓，企业数量持续增长，竞争日益激烈。
• SaaS模式因低投入、高效率、灵活部署等优势，正逐步替代传统软件，成为企业提升运营效益的重要手段。
• 2015年我国SaaS市场规模为382亿元人民币，预计2018年将增长至近892亿元人民币。

2. 外勤365提供全方位销售管理解决方案

• 外勤365是一款面向企业销售团队的SaaS平台，可解决销售人员管理、客户管理、分销渠道管理、促销与订单管理等问题。
• 平台核心功能包括移动办公、考勤打卡、工作日报、客户拜访、工作轨迹、客户资料同步等。
• 企业客户可根据需求选择不同版本，如免费版、定位版、商务版、商贸版、DMS版及定制版。

3. 大数据驱动“员工画像”，助力科学管理

• 外勤365结合大数据技术，提供“员工画像”功能，从勤奋度、日常表现、工作指标等多个维度评估员工绩效。
• 管理者可通过该功能按月或按周查看员工工作状态，进行绩效排名，从而优化团队管理。

4. 资本市场对SaaS行业高度关注

• 2014-2015年，我国企业级SaaS行业融资数量与金额均快速增长。
• 2015年平均融资金额为1亿6900万元，融资数量同比增长30.9%，显示资本市场对SaaS行业的高度认可。

5. 行业政策推动云计算发展

• 国务院与工信部相继发布多项政策，支持云计算和SaaS行业的创新发展，推动行业标准建设，为SaaS企业创造良好的发展环境。

6. 外勤365具备完善的市场布局与团队实力

• 外勤365在全国设有14家办事处，拥有超过100名专业研发人员。
• 截至目前，企业客户数量约20万家，注册账户数约200万个。

关键信息

产品功能

• 销售行为管理：追踪销售人员位置、任务完成情况。
• 客户与渠道管理：可视化展示客户分布与渠道层级。
• 商品与订单管理：支持订单、样品单、商品组合、定价、对账等功能。
• 销量与库存管理：实现进货、销货、库存分析与利润周转评估。

客户管理

• 提供手机端与云端同步的客户资料记录功能。
• 支持经销商、终端网点等信息的地图展示。
• 实现订单、销量、库存等数据的实时采集与分析。

销售团队管理

• 提供日常考勤、工作路线规划、日报记录、即时消息等功能。
• 配备一站式管理决策中心“管理驾驶舱”，便于管理者全面掌握团队状态。

客户版本

市场推广

• 通过365商学院、线下沙龙、广告等多种方式进行品牌传播。
• 以口碑传播为主，结合线上与线下活动，扩大用户群体。

硬件支持

• 提供智能收款POS机与热敏蓝牙打印机，简化外勤人员的收款与打印流程，提升线下销售效率。

总结

外勤365依托SaaS模式与大数据技术，为企业提供全面的销售管理解决方案，涵盖销售行为、客户管理、商品订单及库存管理等多个环节。其灵活的版本体系与丰富的功能模块，满足不同行业企业的多样化需求。随着我国SaaS市场持续增长及政策支持，外勤365有望进一步扩大市场份额，提升企业销售效率与管理水平。