巨量：2021巨量云图营销方案_58页_50mb

巨量云图营销通案总结

核心内容

巨量云图 是一个承载营销科学全部能力的数据平台，旨在通过品牌资产运营、营销解决方案和成功案例展示，帮助企业在兴趣电商时代实现科学增长。

主要观点

• 营销已进入不确定性时代：消费者认知与行为不断变化，品牌需通过科学手段进行资产运营。
• 品牌资产运营：包括用户关系资产和内容资产，通过5A模型和内容资产分实现用户关系资产的量化和优化。
• 内容营销：通过内容影响力评估，优化内容生产与传播策略，提升品牌声量与用户参与。
• 电商经营：解决“卖什么”与“怎么卖”的问题，实现人、货、场的精准匹配。
• 科学评估：通过品牌增效度量与转化增效度量，评估营销效果与品牌影响力。

关键信息

1. 品牌资产运营

• 用户关系资产：通过5A模型（了解、吸引、问询、行动、拥护）进行人群流转效率分析，优化用户生命周期管理。
• 内容资产：通过内容资产分，评估品牌内容的潜在增长价值，结合自然内容与广告内容进行综合分析。

2. 营销解决方案

• 品牌诊断：分析品牌资产总量、结构和效率，确定营销目标与增长手段。
• 洞察分析：利用人群、内容、触点、商品数据进行精细化分析，指导创意生产与投放策略。
• 策略输出与落地：通过广告投放、内容营销、电商经营三大场景，实现从拉新到转化的全链路营销。
• 科学评估：通过品牌增效度量（BLS）和转化增效度量（CLS），评估品牌影响力与营销效果。

3. 成功案例

• 传统品牌案例：通过综艺IP联动，构建品效经营链路，提升品牌认知与销售转化。
• 食品饮料品牌案例：通过用户洞察与内容策略，探索抖音爆款商品路径，提升商品表现。
• 汽车品牌案例：通过用户评论分析与内容策略，提升品牌口碑与用户好感度。
• 美妆品牌案例：通过内容与达人策略，实现直播间转化率与ROI的提升。

结构清晰

品牌资产运营

• 5A模型：用户关系资产运营，包括人群流转效率、流失分析与增长策略。
• 内容资产分：量化内容影响力，结合内容量与质量进行内容评估，指导内容生产策略。

营销解决方案

• 品牌诊断：分析品牌资产结构，定位增长方向。
• 洞察分析：从人群、内容、触点、商品四个维度进行精细化分析。
• 策略落地：通过广告投放、内容营销、电商经营实现营销闭环。
• 科学评估：通过增效度量评估品牌影响力与营销效果，优化策略。

成功案例

• 传统品牌：通过综艺IP联动，实现品效双提升。
• 食品饮料品牌：通过用户洞察与内容策略，探索抖音爆款路径。
• 汽车品牌：通过评论分析与内容策略，提升品牌口碑。
• 美妆品牌：通过内容与达人策略，提升直播间转化与ROI。

数据驱动

• 内容资产分：通过后链路数据回归建模，评估内容影响力。
• 人群洞察：通过用户画像与行为分析，优化人群策略。
• 触点分析：评估不同触点组合的转化率与ROI，选择最优投放策略。
• 商品洞察：分析商品与人群匹配度，优化商品选择与推广策略。

总结

巨量云图通过科学的数据分析与资产运营，帮助品牌在不确定性时代实现科学增长。其核心在于通过品牌资产的量化与优化，结合内容与人群策略，实现从内容种草到用户转化的闭环，同时通过科学评估确保营销效果最大化。