中国自有品牌发展研究报告_China_Private_Label_Development_Research_Report_2021_95页_29mb

中国自有品牌发展研究报告（2021）总结

核心内容概述

中国自有品牌的发展历史悠久，早在古代便已有雏形，如老字号商店所销售的产品即为自有品牌。改革开放后，自有品牌逐步发展，经历三次重要高潮。2021年，中国自有品牌进入新阶段，呈现出系列化、差异化、品质化和多元化的趋势。自有品牌不仅在传统零售业态中发挥作用，也在互联网和新零售领域快速发展，成为零售业提升竞争力的重要手段。

主要观点

• 自有品牌是零售业重要趋势：自有品牌不仅帮助零售商提升利润和市场份额，还推动了产品创新和消费者忠诚度的提升。
• 自有品牌不是救命稻草：其成功依赖于差异化、商品属性和精准的市场定位，否则难以持续发展。
• 自有品牌开发需结合企业发展阶段和区域消费趋势：零售商与供应商、消费者之间形成竞合关系，且需注重品牌建设和供应链管理。
• 互联网和新零售推动自有品牌创新：电商平台、直播带货、区域零售商等成为自有品牌的重要推动者。
• 消费者对自有品牌认知提升：从“质量低下”逐渐转变为“高性价比”，尤其在欧洲和北美地区，消费者愿意为高质量自有品牌支付溢价。

关键信息

一、自有品牌的定义与发展阶段

• 自有品牌（Private Brand）是指零售商在自有渠道销售的产品，与制造商品牌形成竞争与合作关系。
• 中国自有品牌发展经历了四个阶段：初期发展（1978-2003）、第一次高潮（2004-2008）、第二次高潮（2009-2015）、第三次高潮（2016-2021）。
• 在2021年，中国自有品牌进入新阶段，展现出更广泛的发展空间和更复杂的市场格局。

二、国外自有品牌发展历史与现状

• 萌芽期（19世纪中叶—20世纪30年代）：自有品牌起源于西方，尤其是英国和美国，以低价、简易包装为主。
• 成长期（20世纪40年代—80年代末）：经济萧条促使零售商寻求低成本产品，同时制造商品牌营销推动自有品牌发展。
• 转型期（20世纪90年代—20世纪末）：自有品牌从低价转向品质化，与制造商品牌并驾齐驱。
• 创新期（21世纪初至今）：差异化、跨界合作、互联网制造成为主流趋势，如Costco、ALDI等品牌引领市场。

发展现状

• 主导企业类型：包括折扣店、便利店、一元店、会员仓储式超市、连锁超市、连锁药店、电商平台等。
• 产品品类：以食品类为主，尤其是即食品、冷冻食品、有机食品等，非食品类包括健康美容、家居用品、服装服饰等。
• 经营模式：主要有自建工厂和委托加工两种形式，部分电商平台通过收购扩大自有品牌影响力。
• 利益相关者关系：零售商与供应商、主流品牌制造商形成合作关系，但合作程度仍有提升空间。
• 发展特点：西欧和北美发展最为成熟，自有品牌销售额增长快于主流品牌，且更注重创新和质量。

三、我国自有品牌发展历程

• 自有品牌在我国的发展比国外更悠久，如张小泉剪刀、同仁堂等老字号均为自有品牌。
• 改革开放初期，百货、药妆行业率先开发自有品牌。
• 2004年零售业全面对外开放后，自有品牌迎来三次高潮。
• 2016年后，随着新零售、移动互联网、区域零售商和网红经济的发展，自有品牌进入快速发展期。

四、供应商调查发现

• 供应商以中型企业为主，具有一定的外贸背景，且重视自有品牌开发。
• 城市圈差异显著：3、4线城市供应商自有品牌销售额占比高于1线城市。
• 供应商服务自有品牌数量增长快，但贡献度呈现“二八分布”。
• 商品同源化导致同质化问题，需通过差异化策略和品牌建设解决。
• 供应商诉求：希望加强交流学习、建立行业标准、与优质渠道商合作。

五、零售商调查发现

• 零售商以中小型超市、大卖场和便利店为主，部分企业已涉足线上零售。
• 自有品牌发展起步较晚，2000年后才开始广泛开发。
• 自有品牌贡献度差异大：部分企业单品数占比高但销售额和毛利额表现不佳，另一些企业则表现出良好的效益。
• 动销率表现尚可，但企业间差距明显：部分企业动销率高达100%，而最低仅0.5%。
• 自有品牌单品数连续三年增长：2019年为9559个，2021年预计达到15005个。
• 目前开发品类排名前三为纸制品、家居用品、包装干货食品，未来重点开发品类将转向方便食品、冷冻食品、预包装鲜食等。
• 零售商对自有品牌开发认知：主要目的是差异化经营、提高毛利率、满足消费者需求，同时重视质量、数据分析和营销推广。

发展趋势与建议

我国自有品牌发展展望

• 自有品牌将继续在新零售、互联网、区域市场等领域发展。
• 生鲜、食品、家居等品类将保持重点开发，而部分品类如酒类、非酒精饮料将逐渐减少投入。
• 网红经济和IP营销将推动更多个人品牌和个性化产品开发。

我国自有品牌发展建议

• 加强供应链管理：提升产品质量和成本控制能力，建立稳定的供应链关系。
• 注重品牌差异化：避免同质化竞争，通过创新和独特性吸引消费者。
• 推动合作与资源共享：零售商与供应商、主流品牌制造商之间应加强合作，实现共赢。
• 提升设计与市场洞察能力：拥有专业设计团队和市场调研能力，有助于打造更具竞争力的自有品牌。
• 重视消费者需求与体验：通过调查和数据分析，精准把握市场趋势，提高消费者忠诚度。
• 加强行业标准建设：推动自有品牌行业规范化，提高市场透明度和消费者信任度。

附件

• 《中国自有品牌发展纪实（1987-2021）》：详细记录了我国自有品牌的发展历程和关键节点。