2023-03-30-阿里妈妈-重磅发布｜_阿里妈妈经营科学2023经营力趋势指南｜一站式科学经营_全周期递进增长_40页_5mb

2023阿里妈妈经营力趋势指南

合作背景

阿里妈妈与浙江大学管理学院合作，聚焦数字时代营销框架、品牌长效建设、消费者人群经营及营销科技应用，助力中国品牌实现科学经营和确定性增长。

主要趋势

品牌经营三大趋势

1. 消费回暖与人群扩量

   • 复购率提升，行业复苏显著；
   • 种草、首购、复购三人群场景存在差异化特征；
   • 服饰、美妆、食品、消费电子等行业呈现不同消费路径。

2. 平蓄促收增长模式

   • 通过日销期蓄水、大促期转化实现全周期增长；
   • 不同行业大促投放频次差异显著，需精细化布局。

3. 全域联投与数据驱动

   • 科学组合多渠道投放，提升投产比；
   • 强调策略序列化，使用DEEPLINK、MTA等技术实现精准触达与转化。

案例启示

• 隅田川：聚焦DEEPLINK及种草拉新策略，实现人群资产结构优化及首购转化率提升。
• 资生堂：通过会员精细化运营及跨渠道触达，降低获客成本并提升复购贡献。
• 海尔智家、巴黎欧莱雅、FILA、汤臣倍健：均通过全域序列化投放优化资源利用，实现GMV与ROI增长。

总结建议

企业应注重以下方向实施科学经营：

1. 打造全链路人群策略，圈定目标人群并采取差异化的触达路径；
2. 全年平蓄促收布局，围绕大促节点进行节奏优化；
3. 基于数据实现全域联投，提出实时优化策略；
4. 提升各行业对消费路径的科学认知，实现高效转化闭环。

行业观点

合作单位及品牌代表认为，2023年是“经营时代”的回归，数实融合和全域数字化能力将日益成为企业竞争的关键。建议企业加强全域经营能力，拥抱数据驱动，实现品牌的长效稳定发展。